TCL多媒体李璐谈"国产平板电视的价值战突围"

　  主持人：我们知道业内人士表示，外资品牌并不纯粹只是靠价格战获取市场，事实上全高清产品在一些外资品牌的销售产品当中也占到了一半以上，因此有专家分析说，外资品牌的这种高低并举的生产销售战略是对国产品牌最大的威胁，您是怎么看待这一观点的？

　　李璐:我不认为目前外资品牌高低并举的策略是成功的。因为大家现在可以看到，很多的外资品牌目前销量最大的越来越多集中在它的低端和特价机上面，这些产品通过比较，可以发现，这些产品往往是和TCL这样的国产品牌相比较产品来说，它的整个功能是非常简化的，它这种产品是为了降低成本的基础上，没有去满足消费者的需求。这一点来说，我觉得这不是中国消费者对于性价比这个需求的未来会聚焦的一个地方。中国消费者需要性价比高的产品，就是整个产品的功能、品质、内在的质量、外在的工艺设计，以及所给他带来的画质的销售，以及他花出的钱是不是能够有一个非常好的性价比。

　　刚才我谈到了他们的低价和特价产品，主要是功能上面目前是非常简化的，对于消费者来说，不能满足消费者的需求。

　　它高端的产品，价格又非常之高。和国产品牌推出的高端产品，和TCL推出的高端产品，TCL目前推出的，我刚才介绍到的H78，包括去年年底推出的H61，这都是在业内非常领先的产品，TCL本身就是一个走向全球化的企业，我们整个产品的设计制造都是在国际化、全球化的平台上完成的。所以我们可以想市场推出，全球同时推出领先的产品。同样的产品状态之下，我们看到，外资品牌的高端产品的价格和我们给消费者提出的最高端的产品，价格之间还是相差很大的。低端价格尽管低，但是功能大大简化；它的整个高端，我们先不论它的品质是否和它的整个技术含量、功能是否能够领先，我刚才说到了，TCL推出的产品一样是全球领先的，在这方面，没有谁把谁能够拉开得很远，但是在价格上面，它把它的产品拉开的很高，所以这种性价比也是不适当的，所以我不认为，它的策略能够实施的成功。

　　相比较而言，我觉得中国的消费者选择国产品牌和外资品牌的时候，同等的价位你要看产品，要看这个产品的功能、配置。同等的产品你要比价格，你要看一看价格情况是怎样的，我们希望消费者选择到一款性价比非常高的，又能满足自己使用需求的产品，像TCL就是这样，我们一是坚持一定要向消费者推出性价比最好的产品，我们是货真价实，我们强调货真价实。另外一点，在满足消费者需求方面，我们TCL非常注重我们产品在设计阶段对消费者的洞察里的研究，我们会做大量的消费者洞察，去了解消费者到底需要什么。在这个基础上，我们生产出来、制造出来的产品，我们本着货真价实的原则，高性价比的原则，推向市场之后，我相信，未来消费者在做选择的时候，一定能够找到最适合自己的产品。