面对淡季 看春城商家如何应对？

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树立旗帜 征战地州
    
    方正科技近期来在渠道方面的动作不小，首先是完善地州代理商渠道体系的规整，其次是加强昆明以及地州终端店面的形象及销售力度。昆明是中心市场要维护，但是地州有着很好的潜力需要开发，把品牌深根到地州市场是每个厂商都需要重点考虑的营销方案之一。

    无论是光华科技、文景科技，还是新开发的鹰龙电脑，这些方正的渠道代理商已经体会到厂商的意识并逐步实施。从二级市场切入，再通过二级市场的经销商去开发三级市场，以次递推。由于云南的二、三级IT市场处于开发状态，所以地方IT竞争相对昆明来说并不激烈，产品零售毛利率相对较高。有人会质疑，县市级市场分布广，单个市场容量小，流配送困难，造成单个产品的物流成本会较高，但是只要销量不要太小，同时尽量减少小批量配送，那么，整体的毛利率还是普遍高于一级中心市场。

    方正科技前不久在曲靖市举行的消费类产品大型路演促销活动，在地方引起了较好的反响，活动当天现场就销售、预定了近百台PC和NB，这样的效果是任何厂商在昆明市场现场促销活动中难以取得的。既然有需求，IT厂商的促销活动应该走差异化道路，把活动做到地州去，寻求地州发展空间。从购买力角度看，二、三级典型的低端市场，对价格的敏感远远超过对品牌的敏感。这种特点为各个IT品牌企业提供了发展机会，不可错过。

    于近日启动的联想奥运千县行活动在腾冲启航，联想集团云贵分区总经理李广进认为：“通过千县行所掀起的奥运热潮，不能能够激发起广大县镇地区群众的民族自豪感，而且能大大提高联想的品牌知名度，同时联想新财年的‘四六级腾飞计划’也将同步展开。”IT厂商都明白中心城市市场饱和是目前的现状，也都发现深入县市级市场的重要性，但是，要真正做到产品深入必须要依靠完善的渠道体系，通过渠道体系将在昆明市场的一系列产品活动复制并执行到地方市场，这样不仅能树立品牌地方拉力，同时能够培养地方消费者对品牌产品的认可度和忠诚度。