面对淡季 看春城商家如何应对？

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整合渠道 备战寒促 
    
    要完成一年的销售任务，寒促势必要猛冲一把，其中就需要依靠二级渠道商来完成，然而多数的二级渠道商属于杂牌销售，并不单单是销售某种品牌，这个时候就需要厂商以及一级渠道来对其进行整合，如：哪些渠道有能力完成一定的量？哪些渠道属于三心二意？等等。

    “目前正着力帮助二级经销商完善自已的产品线，分析整个市场的走势，协助宏观掌握市场，成为核心经销商，单靠一两家代理商做市场太累，需要多条腿走路。” 明基云贵办产品经理表示，从昆明市场新开的两家昊晖科技明基形象店能够看出此话的意义。

    渠道整合了，市场竞争有序了，品牌产品自然就好销了。消费者在市场上所认可的并不仅仅是公司代理产品的好坏，真正做的好，是消费者信任公司而不是所代理的品牌。因此，经销商对企业的形象、品牌的树立还是需要加强，在推广产品的同时，着力强调企业品牌。特别是面对寒促市场，新华震电脑新世纪专卖店的人员表示：“有不少都是回头客，或者是老顾客带新顾客来买东西的。”

    要培养地方经销商在品牌形象的曝光方面做的统一，另外在专卖店的装修上，也尽量强调品牌和经销商的统一形象。由于IT产业竞争的激烈程度日益增加，致使厂商之间竞争的核心转移到越来越细致的工作方面，特别是地方渠道建设的规范程度，直接影响着在地方市场的存活空间。特别是在11、12月份期间，厂商们都在市场经营策略方面引导商家，不但进行渠道规范，还把渠道做的更规范、更稳固，更能持续发展。他们都在不同程度上加大了市场活动的投资，并向昆明的核心代理商家委派专人进行协调运作，对产品也进行大量的宣传炒作。这些都明显表示厂商加大渠道管理力度的动作。

    另外，厂商对渠道商的态度也没有以前那么强硬，不再是原来以厂商自我为主的管理方式。现在厂商们对商家改变政策，都是本着与渠道商站在一个双赢和平等互利的角度上来考虑问题的，而舍弃了原来那种霸道、独立的思维模式。因为厂商已经完全明白“水能载舟、亦能覆舟”的道理，毕竟厂商要想挣钱还需要渠道商在终端消费市场的共同努力。

    在本年度即将到来的寒季促销期间，很多商家都感受到了上游厂商明显加强的支持力度。虽然厂家在广告宣传方面费用没有明显的增长之外，在诸如在渠道政策、产品供货、促销活动配合方面都有很大的协助。

    中心城市竞争激烈，且品牌市场占有率以及消费者的认知度很难在短时间内改变，那么要通过跑量来完成任务的厂商及渠道商们自然要转移阵地，大力开拓地州市场。