探讨投影机品牌成功之路的共性与差异

前言：

　　一本名人传记，或多或少我们总能从中有所收获，这是一种很好的学习方法，换个思路，成功的投影机品牌的成长经验，对于其它投影机品牌来说肯定也存在一定的借鉴意义。怀着这样一种想法，IT世界网投影机频道特别选择了爱普生和明基这两个分别是LCD和DLP投影机阵营的领军品牌来谈，希望从对它们的成功经验的分析，它们的良性PK的分析，能够让更多品牌的成长从中受益，同时也对整个投影机行业的发展有另一种角度的观察和思考。

　　作为投影机全球两大技术阵营的领军品牌，爱普生和明基走过的路是一条成功与失败交织成的曲折的路，仔细研究，理性借鉴，必有收获。作为DLP和LCD阵营的一线品牌，明基的成功，对于其它DLP品牌的成长具有一定的借鉴意义。同样爱普生的成功，对于其它LCD品牌的成长也具有一定的借鉴意义。不仅如此，事实上即使是不同的技术领域的品牌，同样可以有互相值得借鉴学习的地方。更何况投影机行业本身就存在同进跨两条技术产品线的品牌。

一、成功的共性

　　技术，当以人为本；价格，合乎国情

　　技术的研发实力，固然可以从一个方面直接反映出一个品牌的实力，但技术之作为技术而存在，其最大的意义还在于服务于人，以人为本，让人用得方便实在 却又价格实惠才是正道，而不在于花俏。这是爱普生和明基投影机都获得一致好评的一点。功能实在而减小成本开支，售价从而可以下来，让消费者花最少的钱来买实惠的产品，这是一个厂商致胜之道很重要的一点。 这方面我们可以拿索尼投影机来做个对比，当然这里不是说索尼的投影机不好也不是劝大家不买索尼的投影机，而是进行纯粹的产品对比以作为一个论据。索尼投影机是整个行业出了名昂贵的，特别是中高端机器，当然这么贵的价格，索尼自有它的理由，因为 索尼投影机的技术含量高。索尼投影机的技术工艺较好，这一点我绝对的同意，索尼投影机最大的技术特色在于自动化，比如标志性的就是电动镜头的设计。电动镜头的设计，的确能提供一定的方便，但这却是令索尼投影机成本提高的因素之一。而且据不少投影机售后维修的行业朋友反映，电动镜头的返修率较多（有可能是地区个案）。而 笔者的意见是，如果某项技术或功能的有无并不会对整个办公造成直接的重大影响，确实没必要让“花俏”的技术影响整机的高性价比 ，除非是在同样便宜的价格的情况下，那可以考虑要多一样功能也无妨。爱普生和明基的投影机都是行业实干型投影机的代表，不管是从外观设计还是内在功能和菜单，都非常的朴实却简便实用。比如投影机经常用到的图像预设模式、局部放大、静止画面、抗震等功能，整机长时运行稳定性和领先的售后服务意识 等方面，都是爱普生和明基非常重视而努力倡导推动的，在满足应用需求的基础上，爱普生和明基更是积极倡导行业价格的透明化，并率先推出低价机引爆低端投影机市场的发展 ，为中国商务市场的开拓作出贡献。

　　市场、产品策略的本土化意识

　　中国是一个对价格非常敏感的国家，这是中国现阶段的国情，因此，一个品牌要想做到市场份额第一，那就需要学会适应中国这个大国情。因此，一款投影机推出之前，就必须有很强的针对性，主要由目标用户市场从而决定其价格与市场推广。爱普生和明基投影机在这方面都做得非常到位。爱普生早在中国投影机行业才起来之初，就非常会进行投影机产品的市场价格策略，“好品质+好价格”的组合，极受渠道的欢迎 ；另一方面，大家都知道爱普生做投影机的切入点跟明基相反，是从教育市场入手的。而教育采购一般采用招标的方式，因此，教育投影机的销售最关键在于对相关教育部门的“公关”，爱普生正是利用了中国人对中国人进行公关，本土化做得非常高明，以致现在其它品牌想刮分教育市场份额都难以入手，爱普生教育投影机的“公关”无可否认是做得非常强的了。以上两点，正是爱普生投影机迅速普及 的重要因素。到后来的商务市场，爱普生更是把低价策略进行到底，率先把投影机这个高端产品拉下万元界线，而继续始终坚持给渠道最大利润空间的原则，并积极开拓新渠道， 由此预见，爱普生投影机要保持市场第一，似乎并不难。而产品功能层面来说，爱普生的机器同样非常有针对性，高端机器做得非常的专业，拥有较全面的功能设计，如长期连续运行的高稳定性， 出色的散热防尘能力，安装的方便性，丰富的接口以全面兼容多媒体应用等。而近期更针对中国西部恶劣环境的应用推出了6100系列全面出色专业防尘投影机，助力西部教育普及。

　　明基 虽然是个国产品牌，但台湾与大陆的投影机市场国情毕竟会有差异，但明基投影机的本土化运作同样表现非常出色。首先，明基渠道采用的是扁平分销模式，没有像日立或东芝那样整个中国先设一个全国总代，然后再让总代去开设渠道。这样有一个好处是厂商自己可以更好地控制给予到底下经销商的利润空间，这样就有利于厂商调整产品的市场价格策略，增强市场竞争力。 第二，明基投影机是以做商务投影为切入点的，但抢占商务市场同样需要找到切入点，而明基清楚认识到中小企业是中国商务市场主力军的国情，因此“低价”策略首当其冲，明基 适时一举推出了多款高性价比产品来攻占中国商务市场，如当年的经典机型PB6105、PB6115、PB7105到目前还在市场热门的PB6245、PB2255、PB2245、PB7235、MP625、MP725、CP225等，都成为明基投影机的一代功臣。 第三，明基经过调查发现，投影机在中国对于普通消费者来说还是一个陌生的事物，众多消费者对于投影机的了解都非常的肤浅，甚至不知道投影机就像电脑显示器一样的用法，也不知道投影机不像电视那样看完可以直接关机拔电源而需要风扇散热一定时间才可断电源，那更别说对投影机的使用技巧的层面了。针对这样的情况，明基投影机把投影机的菜单界面设计得非常的简单， 从而方便即使是从来没有用过投影机的用户，也可以快速学会操作投影机，据笔者的使用经验，认为明基投影机的菜单设计是所有品牌投影机中最简洁易用的也不为过。笔者就曾经就菜单设计风格是否会有所改变的问题咨询过明基研发技术人员，据释较长一段时间内都不会改变，这涉及到明基投影机的最初良苦用心及现有用户的使用习惯问题。 第四，针对应用人群的特性，明基投影机的外观设计得非常的坚固，抗震性能好而且不易刮花。此外针对中国用户对投影机断电保护功能需求的升温，明基也迅速与时俱进，其最新推出的便携机CP225就首度采用了断电保护功能。最后，把研发设计团队与工厂直接引入大陆本土更是爱普生和明基两大品牌向本土化转变的一大举措，明基直接把总部和工厂设在了苏州，而爱普生也在深圳建立了全国最大的工厂。