DLP投影机产品渠道商对品牌供应商综合评估报告

产品力分析

     在产品力综合评分上，东芝仅得到4.83分，排名第三，其同时获得应用丰富性的单项第一。

     纵观近一年来东芝的DLP投影机产品，其总体市场表现是值得肯定的。东芝的色彩技术使投影机的画面更具表现力，在技术创新性和卖点独特性上也较为突出。尽管东芝DLP投影机定位在中低端市场，在技术指标上没有追求高、精、尖，但其功能配置仍比较丰富，在东芝的投影机解决方案中，这一点表现尤为突出。不过，由于代工厂的原因，几款东芝投影机出现质量问题，给渠道造成较大的困扰和服务压力，这是导致东芝产品力综合得分不高的重要原因。

其他品牌分析

     在本次DLP投影机产品调研中，明基和惠普分别以18.38和17.87的得分位列综合评分的第二名和第三名；NEC、3M和夏普分别名列四至六位，综合评分分别为17.79、17.71和17.24。

      东芝的产品转型同样也改变了DLP投影机的市场格局。蝉联两届DLP投影机产品渠道冠军的明基公司今年屈居亚军位置，其综合得分为18.38。

     明基的渠道力综合评分为9.23，仅次于东芝。在渠道力的八项指标中，明基没有赢得最高分，但单项排名大多在第二、第三的位置上，比较符合市场实际情况。

      2006年，明基投影机继续保持其在商用市场的优势，同时加大了对家用市场的拓展力度，推出一系列家用投影机新品并建立了相应的渠道，这对其销量增长起到了推动作用，同时使渠道获得较好的盈利。明基的渠道管理比较严格，因此管理约束力指标得到较高的评分。此外，明基也不放弃对行业市场的拓展。2006年7月，在推出新品的同时，明基还推出了面向行业用户的“一卡通无有服务”政策，以求在行业市场获得更多机会。明基在品牌力的品牌美誉度和产品力的技术创新性两个单项上获得评分第一名。

     与2005年相比，惠普投影机在2006年显得过于平静，这首先表现在其发布新品的速度和频率降低。不过，在商用市场，惠普仍具有一定的影响力，渠道对其品牌力和产品力的综合评分体现了这一点。另外，在渠道力方面，惠普还赢得了专业培训力和协同竞争力两项第一。

      排名第四的NEC赢得了产品力综合评分的第一名，其中产品可靠性和卖点独特性两项指标的得分均名列第一。同时，NEC还获得渠道力的管理约束力单项指标的最高分。

     在国内市场表现不温不火的3M在此次DLP投影机产品的渠道冠军评选中名列第五名，其在外企市场具有较为稳定的客户群。值得注意的是，3M在本届评选中夺得了销售盈利性的最高分。渠道竞争相对缓和、价格不透明是主要原因。

      夏普以17.24的综合评分位列第六，其产品力还有一定的提升空间，而渠道力虽然总体评价较好，但是渠道政策延续性和执行力也有待进一步提高。