DLP投影机产品渠道商对品牌供应商综合评估报告

点评渠道冠军

      在此次评选中，东芝以19.55的综合评分胜出，获得DLP投影机产品的渠道冠军，并且其渠道力、品牌力两大类指标均名列第一。

 渠道力分析

     在渠道力方面，东芝以9.32的得分获得第一，并获得支持到位性、成长持续性和覆盖渗透力三项指标的单项第一。

     从2005年末到2006年上半年，东芝投影机经历了一次产品转型——停产LCD投影机，而全力生产和推广DLP投影机。对于渠道而言，接受一个新技术产品需要时间，为此，东芝的全国总代理——神州数码发挥其多年积累的渠道优势，一方面对渠道进行技术和销售培训，整合各方资源帮助渠道尽快熟悉产品、开拓市场；另一方面，神州数码坚持核心代理制和细化零售管理，依靠其遍布全国的有实力的核心合作伙伴解决产品推广问题。

     与此同时，神州数码还进一步细化了零售管理，依靠东芝投影机积累的商务用户资源和神州数码分布广泛的门店，东芝渠道很快扩大了DLP投影机的用户群。

      面对销量增加而利润下滑的市场现状，2006年上半年，东芝与神州数码推出了代理商盈利模式管理策略，主动了解渠道的经营情况，并据此为他们分别设计适合的盈利结构模型（即合理的产品组合），降低库存风险，提高盈利水平。

      9月份，东芝重新推出LCD产品，神州数码再次对渠道商进行了及时的技术和销售技巧培训，同时，更长的产品线也使得盈利模式管理方式的推进更加顺利。

      神州数码多年的渠道积累使得东芝产品线发生变化而渠道平稳过渡，在支持政策的执行力和成长延续性上，东芝的表现颇受渠道好评。

品牌力分析

     在品牌力综合评分上，东芝以5.40的总分遥遥领先，同时还获得品牌认知度、品牌忠诚度和品牌偏好度三项第一。显然，渠道对东芝DLP投影机的品牌力给予了充分肯定。

     东芝公司的品牌知名度对东芝投影机的品牌认知度具有较大的影响，同时东芝在国内市场的多年耕耘也积累了大量用户。在金融、教育等优势行业领域，东芝的品牌忠诚度和品牌偏好度较高。