DLP投影机产品渠道商对品牌供应商综合评估报告

    在渠道力各项基础指标当中，投影机渠道的支持到位性与销售盈利性对于渠道力的影响最大，成长持续性和政策延续性的影响稍次，专业培训力和管理约束力对于渠道力的影响最小。对盈利性的追求是渠道的生存和发展之本，对厂商支持到位性的考量则表明，渠道已开始用成熟、理性的态度来对待其上游伙伴。

     在品牌力各项基础指标当中，影响品牌力的最重要因素是品牌认知度，其次是品牌美誉度和忠诚度，而品牌偏好度对于品牌力影响最弱。

     产品特性使投影机对零售用户——商用和家用用户具有一定的“专业神秘性”，经过多年的积累，主流厂商在行业领域已逐步树立了各自的品牌地位。但是，在开拓商用和家用市场时，厂商仍需加强品牌的宣传，以尽快确立在这两个市场中的品牌优势。对于投影机而言，品牌的美誉度是主要基于用户对厂商的产品、服务等方面的评价，所以，良好的市场口碑也是渠道十分看重的一项评价指标。而在以行业和企业为主要用户的投影机市场，品牌偏好度的作用尚不明显。

     在产品力各项基础指标当中，产品可靠性对于产品力的影响最大，其次是技术创新性和卖点独特性，而应用丰富性对产品力的影响最小。由于DLP投影机的产品特性以及生产过程中的原因，最近两年内DLP投影机在行业市场中多次出现质量问题，这使得渠道对产品品质的关注远远高于产品力的其他三项指标。这点同样得到了厂商的广泛认同，他们一方面从上游解决产品品质问题，另一方面也进一步提升了服务水平。