盘点教育行业采购 预热年底冬季商务战场

    IDC预测，2006年，中国投影机销量为47.6万台，其中，商用市场的销量占33％，即15.6万台，同比增长近50％。IDC中国的分析师于燕表示：“跨国公司对电视会议的需求，2008年奥运会对餐馆、酒吧、健身场所的需求，迅速发展的中小企业对提高自身形象和关注度的需求，都是商用投影机市场增长的引擎。”

    商务投影机这个名称其实是现在用户对于它主要的应用范围给予的一个自定义概念，其实很简单它就是一个主要应用于商务演示、各种会议使用的投影机。从现在来看，可以毫不夸张的说商务领域是投影机市场上最为重要的一个市场，而且也一直是投影机厂商争夺的市场份额的焦点，有数据显示在目前的中小企业中，投影机之类的会议、演示设备普及率尚且不足5％，犹此也可以证明商务投影机的市场潜力不可限量。

    进入第四季度，传统的商用收获季节开始了。相对于教育市场而言，增长迅速的商用市场更为厂商和渠道商看重。然而，在这个群雄并起的市场上，厂商仅有看重的态度是不够的，只有实实在在的投入才能带来丰厚的收成。而作为采购旺季，第四季度也是商用IT产品经销商力拼全年销量的关键时刻。与其他以商用为主的IT产品相比，投影机产品的全年销售的时效性更明显。每年第三季度是教育行业的投影机采购及安装旺季，而第四季度则是商业及其他行业用户的采购旺季。与作为投影机销售淡季的上半年相比，下半年两个季度的销量约是上半年销量的两倍左右。

    有关机构的报告显示，2006年，商业用户的需求与往年相比呈现出更多样化的特质。教育行业对投影机的需求相对单一，具备防尘、防盗等功能，且耐用的投影机就能满足教育用户的基本需求，而相比之下，商业用户则随着行业和应用方式的不同，对产品的需求也不尽相同。经常移动办公的销售用户对商务投影机的便携更为看重，而已经部署或计划部署无线网络系统的商业用户则可能希望购买具备无线功能的投影机，在特别场合使用投影机、有特殊应用需求的用户，可能会希望投影机具备叠加、多屏展示等特质，而预算有限的中小企业用户，则更多地会看重产品的性价比。

    由于用户需求种类繁多，商业投影机的覆盖面要远大于一般的教育或家庭投影机产品，这也要求零售渠道能具备更强的把握用户需求能力。

    专家还认为，与往年相比，商业用户在选择投影机的过程中，对品牌的认知程度也更为敏感，对知名品牌的选择率比以前更高。用户对品牌的重视，无疑将促进供应商进一步强化品牌建设，而同时也为经销商的品牌推广工作提出了新的要求。