雅图董事长-谢敬:让中国投影机品牌走向全世界

互动游戏打开经销商“心结”  

    经过几个月的“反省”，雅图决定改变战术，通过分析当时中国投影机应用市场，结合其它电子产业的经验，国产品牌及产品由于性价比优势、品牌弱势最容易在二、三线城市得以发展壮大，然后再通过“农村包围城市”的方式进入大城市。2000年中旬，公司董事长谢敬亲自策划、指挥了一场华中市场推广大会。“那是在武汉一个老电影院旁边宾馆的楼上，由于先期准备充分，我们找到了100多家电子器材类经销商，共有二百多人到会。”后来经历了无数次推广会的董事长谢敬对这个“第一次”印象最深，“会场的正中间写着‘1+1你我的雅图’”，左边挂着一张象征早晨六、七点初升太阳的图画，右边则布置的像‘一大’会场，象征我们的星星之火也有燎原之势。”

    在会议的常规介绍后，谢敬加入了一个特别有意思的互动环节：有奖猜品牌。把5台不同品牌的投影机一字排开，表面蒙上布，让大家只根据投影效果猜品牌。结果，雅图投影机屡次被猜为当时最畅销的索尼、松下或爱普森，让所有的人惊讶不已。结果，这种“以效果取胜”的互动游戏极大地刺激了参会者，雅图终于逐渐得到经销商的认同。一年多以后，雅图投影机在中国的二、三线市场站稳了脚跟。

    再战北京市场时，雅图已经有了一定的市场积累，但品牌知名度依然不高。谢敬与自己的北京分公司筹备人一起拜访政府主管部门的一位负责人，该负责人如同对待保险公司推销员一样勉强，只给了几分钟时间。谢敬二话没说，立即开始现场放投影，那里面是介绍雅图公司的宣传片。短短7分钟的时间，负责人先后说了三句话，“咦，你们都开始搞产业了。”“这个（投影机）效果不错。”“机器价格怎么样？”从不感兴趣到脸色渐渐缓和，负责人看完后才开口“坐，泡茶”。原来，这位负责人曾对一些国产投影机的质量非常失望，一直有抵触情绪，但直到看过雅图的介绍片及技术效果后，才开始有所转变。此次谈话1个月后，谢敬接到了该负责人参加投标的建议。

    今天，今天的雅图战果辉煌，坐拥中国投影第一品牌的宝座。2005年和2006年，雅图投影机连续2年被中国教育技术协会评为“投影设备十佳品牌”。2005年6月雅图公司被教育部教育政府采购中心评定为《2004-2005年度农村中小学现代远程教育工程》合格供应商，成为入围的11家品牌中唯一的民族品牌。自2005年中标中国第一个“百亿工程”，即“湖北省农村中小学现代远程教育项目”之后，连续在广西、海南等近十个省获得中标。在国务院机关事务局、中南海、深圳建筑双年展、明斯克航母、欢乐谷本色酒吧、TCL全国经商大会等地方都广泛的采用了雅图投影机。