雅图董事长-谢敬:让中国投影机品牌走向全世界

营销一度困扰好产品

     “为什么当时进入这个市场的中国企业寥寥无几？其门槛并非资金而是技术，复杂的光学、电、机械、软件、系统集成等多项技术于一体的技术门槛，更重要的，是当时中国还没有大规模的需求市场。事实上，在国外一些发达国家，投影机并不仅局限于高精尖行业，它已经被广泛应用于学校、幼儿园、政府和企业（开会使用）以及家庭（可以看照片、DVD等）。我当时有信心进入，很大程度上也正是看中了中国未来广阔的市场需求。”10年后，坐在位于深圳高科技软件园宽敞的办公室里，谢敬对记者回忆，“现在看来，当年我的预测是准确的。”其实，让谢敬充满自信的原因还有一个，那就是当时虽然一些国际企业已经涉足投影机行业，但并未真正重视，很多企业只是把投影机作为家电或者办公用品的延伸产品在做。“而我，一门心思只做投影机。”谢敬认可这种观点：专业的才是最好的，才能开拓最大的市场。

    2000年，投入几千万人民币、由雅图自主研发的AT1800投影机正式上市。怀揣着对未来的美丽憧憬，谢敬和员工们兴奋地制定了“南上北下”的营销计划：北上北京（由谢敬亲自带队），南到上海、广州，“兵分三路”去推销质量可与国际产品相媲美的国产投影机。然而，1个月不到，这三支“意气风发”的队伍却都灰溜溜地提前回来了：行业用户都认为这么贵重的东西肯定是国际品牌质量过硬，根本不愿理睬国产产品。好的产品如何打开市场成为雅图的头等大事。