06年山西投影市场分析-集成发展呈现新亮点

集成化发展呈现新亮点

    从02年，投影机的批发利润都在2000元以上，零售利润可高达3000－5000元，走到06年的今天，投影机的市场利润已经只有几百元了，甚至商家在批发时，不惜加50、100元就将货抛出。走出高利润阶段后，如何保持投影机市场的合理、良性运转呢？

    06年，山西一些商业嗅觉灵敏的投影机商家开始向集成化方向发展，以保持该行业科学、良性、合理的增长。采访中，记者在赛格数码港8楼近300平米的康悦集成化演示展厅内，看到了山西省目前最全面、最完整的演示环境。该演示厅改变了传统的做视频业务的只有投影机演示，做监控的只有监控和安防的演示，做会议讨论系统的只有会讨的演示状况，别出心裁的推出了一个集成化的完整的演示系统，将视频、监控、安防和会讨等系统集成在300平米的大厅内，只进此门，即可见到一个完整演示环境。

    采访中，康悦的武经理表示，公司今年的策略就是奔高端，在家用机和会议室项目上都集中向高端靠近。据武经理介绍，像购买家用投影机的家庭用户，大都具有很强的经济实力，不会太在乎价位，相反关注的是产品的质量好坏，是否时尚、新颖等。针对这种客户基本上不太关注价格，而注重效果的现象，公司通过一个系统、完整的家庭影院方案，在卖投影机的时候会将音像、功放，还有vcd/DVD等产品打包在方案中和盘托出，而且今年还增加了门警、楼宇对讲、防盗报警、大型会讨等业务，公司利润的增长点主要依托系统集成业务实现。武经理告诉记者，今年公司已经做了一些大型项目，如大型会议室3\4台投影机的大型屏幕的屏接、会议讨论系统、全智能化会议室等。

    后记：由于投影机的价位较高，为了规避经营风险，减少售后麻烦，所以太原商家即使炒货，也往往喜欢从本地商家处炒货，每年从外地流入山西市场的窜货量不是很大。但尽管如此，每年在山西市场上依然会有２００台左右的水货、假货流入市场。

    水货、假货在冲击正规渠道商家的同时，也给消费者带来了很大的不便和伤害，像水货在售后出现问题时，消费者享受不到应有的服务；而更可怕的是不慎购入假货。目前市场上很多厂商的机器型号不同、参数不同，但机器外形一模一样，部分不法商家采用调换机器的型号标签和外包装，来蒙蔽消费者，使消费者遭受重大损失。而这些机器一般都是刷号机，即使消费者给厂商打电话咨询，也无法从产品条码上辨别真伪。所以消费者在购买投影机时，首先要通过正规商家渠道购买，其次要多方对比产品的投影效果，辨别真伪，谨防购入水货、假货。