06年山西投影市场分析-集成发展呈现新亮点

    随着投影机市场份额的日益增大，投影机这个曾经带给ＩＴ业高利润增长点的产品，也日益脱下了它神秘的面纱，以日益平民化的价位走进了人们的生活、工作。而山西的投影机市场也从２００２年、２００４年和２００５年的几轮拔高中，日益恢复了其平稳的增长态势。目前山西投影机市场中省会太原和各地市投影机市场的销量总和基本上在１：１的比例，区域市场的投影机市场正在崛起。

    每年的３－４月份、８－９月份以及１２月份是投影机市场的三个采购高峰，进入０６年１１月，也预示着０６年山西投影机市场的两个高峰已经相继过去，那０６年的投影市场状况如何呢？
   
   教育大鳄吞而难咽

    不可否认，教育行业至今依然以高达５０％的市场份额，位居投影机市场的大鳄地位，不可撼动。采访中，商家普遍表示教育行业对投影机市场意义非同一般，很多商家都表示十分看好投影机的教育市场。光银的吴经理就表示，教育行业需求旺盛，是投影机市场的重要采购者。

    而在山西这样一个十分重视教育的地方，投影机在教育行业的意义更是非同寻常。２００３年，震惊全国的投影机第一大单--２０００多台投影机大单就诞生在一个只辖有２个县区的地级市阳泉。随着国家对远程教育的大力推广和各学校大力倡导信息化教学，在山西很多学校的信息化推进速度很快，部分学校像长治市晋东南附中等已经基本上实现每个教室都安装有投影机，可以采用电化教学进行授课。

    正是教育行业这几年的信息化建设对投影机的旺盛需求，有力地推动了山西投影机市场的发展。但是目前山西的投影机教育市场，也面临着让人预吞难咽的状况。采访中，商家表示，目前山西的教育市场特点主要表现在以下几点：第一，市场需求量大，是有力拉动投影机市场增长的行业；第二，教育采购大多以政府采购的形式出现，在部分地市操作不规范，存在恶性帐期，故意拖款的现象；第三，大单利润很薄，在不规范操作中常常入不敷出。康悦的投影机负责人武彦斌表示，在利润本身很薄的情况下，如果遇到恶性帐期，故意拖款，就会得不偿失。虽然说教育行业的单子量大，但拖款也比较严重，拿下５０台、１００台的单子后，像拖上１－２年再付，或者说首付５０％，验收完再付，一学期付一部分，还有更恶劣的有３、４年才付清的，这样下来一个单子才挣多少钱？可５０、１００万资金压到那儿，别的生意就没法做了。鉴于这种情形，武经理告诉记者，好多教育的单子他们都不敢去接。对教育行业，康悦基本上在漫漫的淡出，如有工作扎实的单子，能做就跟踪下去，否则就放弃了，不会刻意去抢这些单子。

    正是教育行业这种巨大的市场需求和发展潜力，采访中，商家普遍表示，看好这个行业，希望能够在这个行业占有一席之地，但与此同时，也对教育行业存在的恶性拖帐现象谈之色变。部分已经成熟的投影机渠道商，面对教育行业的这种预吞难咽的现状，不得不忍痛放弃，另寻商机。