06年山西投影市场分析-集成发展呈现新亮点

三大市场商机各异，家庭消费崭露头角

    投影机的三大产品教育机型、商务机型和家庭用机，基本上锁定了目前投影机的三大市场。采访中记者发现，投影机的三大市场在山西市场呈现出了不同的商机，而投影机市场的家庭消费已经呈现出了明显的增长势头，增长潜力巨大。

    首先看教育市场，正如前文所述，山西投影机的教育市场目前还具有很大的市场增长空间，市场需求旺盛，依然占居投影机市场的最大份额。但其典型的特点是量大利薄，拖款现象严重。商家对此又爱又恨，抢占该市场的产品大多是为了冲量，抢占市场份额，利润相对微薄。

    其次是商务市场。０６年山西投影机的商务市场稳步增长，但商务投影机市场也受到了低端教育机型的冲击。采访中，一在投影机市场举足轻重的商家告诉记者，０６年山西投影机的商务市场增长呈现出了喜人的势头，但由于受低端教育机型的冲击，也蚕食掉了部分商务机的市场。尽管如此，他仍然乐观地表示，商务机的需求者一般都注重投影机的轻巧、便携，而这也正是商务机型的典型特点，对大多数商务机的消费者来说其采购特点就是一般只要看好商务机，注重轻巧的产品，基本就不会太关注价位，所以利润状况相对要好些。采访中，爱普生山西商务机的包销商--康悦的武经理表示，商务机的典型特点是便携、轻巧，是目前的投影机的发展趋势，价位一般在１－２万元之间，其主流机型的市场价为在１５０００元左右。目前投影机的商务机型主要锁定的是医药行业、保险行业、企事业单位、广告公司、企划培训等需要便携机型的行业。

    第三就是家用投影机市场。在山西，虽然早在０２、０３年就有人在从事家用投影机的市场销售，但当时的销售量在整个投影机市场微乎其微，年出货量基本上是以个位数字计算，但经过几年的市场培育和发展，到２００６年，家用投影机在山西市场已经明显呈现出了拔高的势头，基本上是以翻番速度高速增长。采访中，光银的吴经理表示，尽管家用投影机目前仍处于推广阶段，但随着人们经济消费水平的不断提高，家用投影机也正在以时尚、健康的形象走入中高层消费家庭，对家用投影机的市场增长比较看好，认为家庭投影机的市场需求空间很大，市场普及率将逐年递增。而作为山西的老牌资深投影机销售商--康悦，其投影机负责人武经理则明确表示，康悦在０６年会主推投影机家用机型，其家用投影机的日常备货量已经达到几十台，在山西市场首屈一指。而且康悦拥有目前国内家用投影机市场的两大主力品牌产品--爱普生和明基，是爱普生和明基在山西的独家总代，借助上游厂商的资源优势，所以康悦的家用投影机业务起步较早，增长较快，已经在家用投影机市场上尝到了一些甜头。

    据悉，目前家用投影机型的主流价位有两个档次：一个是１万元左右，另一个是２万元左右。其低端产品的价位已经和液晶电视的价位不相上下，其价格已日益被家庭用户接受，为家用投影机走进家庭创造了条件。

    无疑，随着市场的日渐成熟和人们消费水平的提高，投影机家用机型销售在山西市场已暂露头角，市场增长潜力巨大。