谁是英雄：回叙岁末投影机的终端暗战

拓展新的销售模式

　　所见即所得，以一个消费者的心理去想一下，如果去电脑或数码卖场买投影机，看到每一个卖场都有几家品牌的形象或专卖店，而且规模都很大，装修又豪华，那么心中的感觉肯定是这个品牌有实力，很自然地增加对它的信任度。这是彰显实力的手段，也是为了增强品牌形象深入人心。同时，专卖店的建立，也为了便于用户与厂商或商家的直接对话、交易或售服工作的进展等等。还有一点是，买商务投影机的用户可以当场演示，让商家模拟一下自己的使用环境当场就可以看到大概的效果，提供专卖店这样一个场地用于演示，这对于商务投影机的销售起着非常重要的作用。
　　
　　在园西电子广场的昆明维仕达明基投影专柜中就是采用的这种直观产品演示兼营销模式。根据云南市场的行情，单纯地宣传专业技术知识很难拉近与消费者的关系，而采用让消费者直观操作感受的销售模式能够很好地将产品推销出去。用户不了解专业技术一直是制约商务投影机市场爆发的一大瓶颈，现在终于有厂商率先打出了体验中心的模式，整个商用投影机市场也因此出现了大量采购的高峰。现在，越来越多的厂商纷纷推出了现场演示兼销售的模式，或者是直接针对自身产品的特点做效果展示厅，很多中小企业零散采购客户在演示效果的刺激下纷纷购机。
　　
　　随着个人消费和商务市场的增长，终端建设将会是云南投影机市场渠道端的又一个明显变化。几乎所有厂商都投放资源，来支持代理商经营终端店面。