谁是英雄：回叙岁末投影机的终端暗战

    时值年末，从暑期、十一的市场零售大战中一路走来的IT经销商和厂商们，又开始为了下一个消费高潮期--寒促而忙活了。在这群忙忙碌碌的IT阵营中，有一支特殊的队伍，他们最忙碌的就是每年年底的三、四个月，这就是主打行业采购市场的投影机产品经销商们。岁末是企事业单位、政府、教育系统等行业单位集中采购IT设备的黄金时期，今年云南本土的投影市场相比去年同期有了稳步的增长，商战也出现了新的热点，经销商们除了守侯传统行业单子以外，开始主动寻求在终端零售方面的新市场。

市场整体稳中有升

　　06年从目前的市场经营态势来看，仍然是主流一线品牌投影机的天下，EPSON、SONY、东芝、NEC、三菱等等传统强势投影机厂商将云南投影机市场瓜分了80%左右的份额。整体行业采购和零售终端消费都有一定幅度的上涨趋势，教育系统采购约占整个行业采购市场份额的四成，而办公商用投影机则占据约三成左右的市场份额，相比去年同期的经营状况是有了一定幅度的上升。
　　
　　轻巧、高亮、防尘、低噪音等要求在投影机市场的竞争中已经是最基本的技术，在笔者与经销商的攀谈中又了解到了目前行业选购的新标准，例如：梯形校正、极致色彩、光触媒、LED光源等等新的产品技术，云南贝龙达科技的销售人员解释到，目前市场中的一线投影机产品普遍都具备了自动梯形校正功能，纠正由于投影角度而产生的图像变形，通过内置感应器感应的垂直梯形校正的角度可以达到±30度。诸如三菱、BenQ、三星、爱普生、东芝等厂商在新品中纷纷发布了重量仅400～500克，采用LED作为光源的口袋型袖珍投影机。LED固体光源的体积优势使得厂商在产品外观设计上有了全面突破。这种新型的投影产品可投影出高亮度、高清晰度的图像。
　　
　　行业是投影机厂商和经销商最看中的传统业界市场，不同行业的产品需求标准也是不同的，教育系统一般需要的是高亮、防尘等，中小企业需要的是轻便、易携带的商用机型，所以针对不同的客户需求各大厂商也都研制出了针对市场细分的特定行业型产品。也正是这些特殊产品也就促使了某种品牌在某个针对性行业具备了强势竞争力。
　　
　　不过，云南的投影机经销商认为本省的行业大单相比全国市场还是较小的，经分析认为仅仅占到全国行业采购市场5%的份额，这与云南本土行业信息化的普及相对滞后有一定的关系，但是换个角度来看待这种现象，就会发现云南的行业采购预计在2007年会出现大幅度的上涨趋势，这也正是本土经销商普遍看好的未来市场。目前的行业采购已经显示出了增长的势头，也说明是明年行业采购的预热期。