谁是英雄：回叙岁末投影机的终端暗战

行业采购依然唱主角

　　昆明东创亿维数码科技有限公司在高教行业中有着多年的投标攻单经验，总经理汪先生就高教系统的采购特点这样总结道：“高教系统采购投标的条件和要求较多，因为需求的特殊性决定了采购的严格化。”最突出的问题集中在“灯泡寿命”和“亮度”达不到标称值上。灯泡的寿命短、价格高这一突出问题几乎已成为教育用户的“老生常谈”，因为这个问题长期得不到解决，这两年已有部分普教用户转向采购背投替代投影机完成多媒体教学的大屏幕显示，而相当部分的教育用户在采购投影机时更为关注灯泡的寿命和价格。
　　
　　行业用户采购时选择的品牌相对集中，激烈的市场产品竞争使得优秀品牌脱颖而出。LCD技术由于推出的时间比较长，品牌竞争趋于成熟，一些质量好，性能可靠的品牌已在行业用户心目中形成了比较好的信誉，用户在品牌选择时基本上会锁定一些日系厂商；而DLP技术是后起之秀，其产品推出和普及的时间不长，日系、美系及国有品牌的产品均有一定的市场占有率，再加上品牌的竞争还没有进入成熟期，相当多的行业用户在选择DLP技术的产品时面对众多品牌不免有些茫然。
　　
　　随着市场的发展，行业客户采购都更为理性，产品价格、技术指标不再是采购投影机时考虑的首要因素，而与“应用”相关的产品质量、服务支持、耗材成本、功能设计等逐渐成为采购方与用户关注的重点。散热和防尘性能也是行业用户在采购时着重考虑的因素。灯泡寿命和价格作为投影机使用成本的主要构成越来受重视，灯泡寿命相对较长或具有节能模式的投影机更容易受到行业用户的青睐。在重产品品质也重服务质量的今天，完善的售后服务在采购中的重要性凸显出来，特别是投影机这样精密且需要专业保养、维护的产品。优秀的品牌，不仅质量可靠，售后服务也具有较强实力。
　　
　　总之，2006年行业投影机的采购不再局限于以往的“价格”和技术“指标”，而是整体性能、设计和性价比，采购将围绕应用中的实际需要，表现得更趋理性与成熟。另外，值得关注的是已采购和使用过投影机的用户，对灯泡的短寿、高价多有怨言，在新的采购中，已将关注的重点指向了灯泡，投影机的采购与使用方有从考虑“采购成本”转向“使用成本”的趋势。