把控结构性机遇：2017年投影圈必知“大势”

    6、 工程：激光是套路，细分市场才是关键

    工程最赚钱，这是投影行业的常识。尤其是在激光投影圈，工程产品线更是唯一赚钱的线。所以，工程产品线吸引了无数的注意力。

    2016年，激光工程投影机发展的最大成绩是什么？销量增长？技术升级？4K？都不是！2016年工程投影机激光产品发展的最大成绩是：几乎所有参与的品牌都已经有了从4000到10000流明的产品线。这个变化，对工程投影行业而言是具有革命性的。

    因为，汞灯时代，8000流明就是“天顶星”科技。但是，激光技术让一万流明上下的产品不再有“多高的门槛”。这一方面丰富了市场供给，另一方面却“激化了行业竞争”。或者说，工程投影圈，从没有像2016年这么拥挤过。那么问题来了，2016年“挤”起来，2017年是不是要“打”起来呢？

    答案是，工程圈有自身的规律：那就是看重人脉、渠道体系、口碑和分行业案例优势。这些特点实际决定了工程投影市场将是“技术普及化导致的混乱竞争”，与“市场版图割裂形成的根据地割据”两种格局的混合体。这种局面也是微投、家用、教育、商用市场，所没有的景象。

    所以，“细分市场是关键”这句话依然适用于2017年的工程市场，特别是激光工程市场。这主要是由于工程投影的应用场景、市场需求决定的，且不受汞灯还是激光技术的制约。

    场景上，工程投影主要用于大画面、多功能、集成化显示项目中。这些项目具有资金充沛的优势。市场需求上，工程以稳定性、高亮、持续项目服务和维护能力为核心。或者说这是一个典型的长期价值的“用户需求”，而不是一次交易的“客户需求”。这种特殊的市场规律，也有利于工程投影市场参与者在细分领域维持自己的市场优势。

    2017年工程投影市场和工程激光市场依然会高速增长：2016年这个市场已经是增幅最大的行业市场，2017年亦不会意外。且在这种市场增长的背景下，激光的优势会被进一步发掘，同时以规模化为基础，行业细分壁垒有可能被加强，而非打破——虽然，打破任何细分市场行业壁垒的技术条件都已经具备，但是在行业总体增量不小的背景下，竞争的关键点还在增量上，而非存量市场的争夺。

    所以，2017年工程投影和激光工程投影都会依然“最赚钱”且“好过”。