拨乱反正：彩电业直面反思

    2015年春季彩电新品的核心热点是什么呢？掌握有彩电行业更多话语优势的传统巨头，有意回避了智能、生态这样的“互联网概念”，而是更为突出“量子点、超薄”等为核心的“研发与制造”阶段形成的画质优势。

小米电视已经不是最低价的代名词，相对于性价比，现在更强调“十代线”的品质

    这就形成了互联网彩电品牌的“性价比优势”与传统彩电企业的“画质优势”为价值差异点的另一重市场割裂。导致这种局面出现的原因非常复杂：

    第一， 传统彩电企业一直在思考自己和互联网品牌竞争的比较优势何在？这个优势不容易找到，但是劣势却很明显：乐视和小米核心“粉丝文化”。这一点上，传统彩电企业很难短期超越、甚至做到相当也不容易。——这也是酷开产品线更丰富、实际价格更低，但是却销量上干不过乐视的根源所在。

    传统彩电企业前期以子品牌的更低成本、更高性价比优势的策略来抗衡互联网品牌，并未占到便宜。那么，未来的策略就只能转向事情的反面：低价位不行，高价位产品就必须能挑起大梁。所以，创维2015年春季旗舰展开了网络预售。这些高端产品的品性差异何在呢？自然就是量子点、超薄这些因素，就是传统彩电企业在画质技术上的深厚积累。

    也就是说，传统彩电企业的新选择是：让市场舆论竞争从性价比转向画质。传统彩电品牌互联网文化和粉丝形象的基石，要立足于以画质为中心的研发、制造和性能优势之上，而非小米等的传统的价格为中心的价值优势。

    第二， 彩电产业整体遭遇了“利润”瓶颈。2015年第一季度，三星和LG作为全球第一第二位的巨头，彩电板块效益不佳，不及其上游面板业务的十分之一——类似情况也适用于TCL和其旗下的华星光电的价值格局。事实上，纵观过去30年国内彩电市场的价值发展，可以看到一条非常明显的利润率持续下降的曲线：从最早的30%下降到目前的3%。

    2015年春季，小米电视2丰富了产品型号，推出了40和55英寸两个新尺寸产品。有意思的是，与小米电视2首款产品49英寸4K电视，创造了同类产品的市场最低价不同，小米新增产品线却较市场最低价同类产品“溢价”10%。——这从侧面说明，小米彩电策略之中效益和利润指标的分量已经提升。

    实际上，今日的互联网电视、智能电视、液晶电视已经达到历史性的价格低点：高配低价、等待市场成本降低自动盈利的模式并不适用于这个空前成熟的市场。而在低价产品价格触及空前低点的背景下，各种“涨价”就会自然而来：包括，更大尺寸产品市场比例提升，带来的实际单品均价的上涨；以及更多附加值和高端技术，如量子点、超薄设计等带来的产品溢价；甚至小米的粉丝价值、乐视的内容价值带来的溢价，都在成为“涨价手段”。

    也就是说，选则“性价比道路上有所妥协”不是传统彩电企业的专利，而是整个彩电市场的共识。在此基础上，传统彩电企业依赖研发和制造优势，能够更好的突出“画质”核心价值，暂时占据“溢价”营销的策略高点。

    彩电业走过历史性的价格低点，同时社会消费能力整体增强，导致画质战、品质战，战胜价格战是彩电市场未来发展的必然路径。这一规律决定了彩电的互联网化不会是简单的性价比路线，而是性价比路线和品质路线的叠加。这其中既有割裂和冲突，也有巨大的价值一致性。这也是传统彩电企业主品牌为什么要走向互联网化前台的原因之一。