【解读】投影乱世局面 经销商如何成为赢家

    改变一：转型路上要打出自己的品牌价值

    笔者认为，一些有实力的渠道上需要两条腿走路，一方面继续借助代理其他品牌的继续走规模化，扩大市场份额。另外一方面需要专注于某一自身的优势领域，加大投入，打造核心品牌，成为细分市场的领导者。

    一方面专注自身品牌的同时，大力发展多元化经营，深挖内部的潜力，开辟新的市场，把市场单一发展的经营风险降到最低。需要在经营上更加成熟的认识自己，做好市场定位，实现差异化经营，希望能取得更好的业绩。

    在专注的同时注重多元化发展，也是许多集成公司在成长的时候所必须考虑的问题。一方面随着公司规模的不断扩大，经营成本的不断增加，利润却增长缓慢；另一方面，公司要发展，就必须扩大规模。这就使得集成公司在定位上要更加的明晰，不能一味地扩大规模而忽视了竞争力，也不能在饱和的某一行业中止步不前，摆在经营者面前的往往是既要专注又要多元发展的问题。

    投影代理商在专注和多元化的道路上必须树立起自己的品牌烙印，需要以自己的品牌在业内造声势。不要简单的成为某些品牌的中转站，而是要成为整个系统应用方案的主导者，要做系统方案的包装者。

    因此，我们建议一些想深入在投影显示领域的渠道上多在应用方案和案例层面重点推广和宣传，一方面扩大在客户端的影响力，另外一方面也在渠道和品牌上层面拥有更雄厚的话语权。