【解读】投影乱世局面 经销商如何成为赢家

    最近10年来，中国的投影市场，没有哪一年，有今年这样的艰难。

    投影乱世局面

    进入2015年，投影行业的局面“乱”字来形容是再好不过。一位投影经销商表示，由于市场宏观环境以及行业环境所致，许多投影品牌也是从新调整战略，有的厂商换代理，有的厂商则是坐以待毙，在等待和张望中。这位经销商表示，厂商自己市场目标不明确，加上原有投影市场体系混乱的状况没有改变，因此，现在许多投影渠道商的日子可不好过，“乱!市场乱!渠道乱!”，可以说一个“乱”字让他们愁了头。

    的确这位经销商道出了目前国内投影市场一种市场现状，自从春节之后，关于投影市场的各种信息是漫天飞。先是NEC宣布和鸿合科技正式联姻。后接着日立选择了与其合作多年总代理鸿合科技分手，选择一分为三的渠道体系，联手北京瑞事达、东方中原、天创数码三家为新的渠道合作伙伴。

    此外，还有业内传言某品牌由于前几年过于激进，造成盘子太大，遭遇资金短缺大问题，现在正生死攸关的选择。再加上当下的投影机市场已经告别过去高增长的时代，投影机市场比较低迷，市场销量整体增长率是在下滑。特别是商务零售市场可以惨淡来形容，由于经济形势持续低迷，许多企业的采购都开压缩。而投影机作为相对不是必须的办公产品，就成为“裁减”的对象。

    “商务零售市场低迷，对于一些中小型企业投影机经销商来说影响不少”。有代理商如此告诉投影时代网。

    某行业渠道商表示，十年前就开始深入做投影行业的销售，这十年间，亲身目睹投影机从高端神秘的高利润物品，变成了现在利润极为微薄的电子产品。特别到了今年，在大体环境不好的局面下，投影产业遇到更大的阻力。一方面整体经济环境的变化和支出相对保守，使得消费能力释放受到了压抑；大众消费水平以及更新换代欲望下降;前期刺激性政策透支了消费需求等元素，造成了当下国内投影机市场销售规模急速下降。另一方面利润极为微薄，很多时候一台投影机只有50块甚至100块的利润。再加上今年一些强势品牌的渠道政策的高压，让我们这些中小企业代理商日子真不好过。

    “日子不好过，但也要坚持下去。毕竟在这一领域沉淀十余年。” 这位渠道上如是说道。为了更好的应对市场的变化，我们也在转型和调整，那就是加强在“软实力”包装。