【解读】投影乱世局面 经销商如何成为赢家

投影乱世局面

    最近10年来，中国的投影市场，没有哪一年，有今年这样的艰难。

    进入2015年，投影行业的局面“乱”字来形容是再好不过。一位投影经销商表示，由于市场宏观环境以及行业环境所致，许多投影品牌也是从新调整战略，有的厂商换代理，有的厂商则是坐以待毙，在等待和张望中。这位经销商表示，厂商自己市场目标不明确，加上原有投影市场体系混乱的状况没有改变，因此，现在许多投影渠道商的日子可不好过，“乱!市场乱!渠道乱!”，可以说一个“乱”字让他们愁了头。

    的确这位经销商道出了目前国内投影市场一种市场现状，自从春节之后，关于投影市场的各种信息是漫天飞。先是NEC宣布和鸿合科技正式联姻。后接着日立选择了与其合作多年总代理鸿合科技分手，选择一分为三的渠道体系，联手北京瑞事达、东方中原、天创数码三家为新的渠道合作伙伴。

    此外，还有业内传言某品牌由于前几年过于激进，造成盘子太大，遭遇资金短缺大问题，现在正生死攸关的选择。再加上当下的投影机市场已经告别过去高增长的时代，投影机市场比较低迷，市场销量整体增长率是在下滑。特别是商务零售市场可以惨淡来形容，由于经济形势持续低迷，许多企业的采购都开压缩。而投影机作为相对不是必须的办公产品，就成为“裁减”的对象。

    “商务零售市场低迷，对于一些中小型企业投影机经销商来说影响不少”。有代理商如此告诉投影时代网。

    某行业渠道商表示，十年前就开始深入做投影行业的销售，这十年间，亲身目睹投影机从高端神秘的高利润物品，变成了现在利润极为微薄的电子产品。特别到了今年，在大体环境不好的局面下，投影产业遇到更大的阻力。一方面整体经济环境的变化和支出相对保守，使得消费能力释放受到了压抑；大众消费水平以及更新换代欲望下降;前期刺激性政策透支了消费需求等元素，造成了当下国内投影机市场销售规模急速下降。另一方面利润极为微薄，很多时候一台投影机只有50块甚至100块的利润。再加上今年一些强势品牌的渠道政策的高压，让我们这些中小企业代理商日子真不好过。

    “日子不好过，但也要坚持下去。毕竟在这一领域沉淀十余年。” 这位渠道上如是说道。为了更好的应对市场的变化，我们也在转型和调整，那就是加强在“软实力”包装。

改变一：转型路上要打出自己的品牌价值

    笔者认为，一些有实力的渠道上需要两条腿走路，一方面继续借助代理其他品牌的继续走规模化，扩大市场份额。另外一方面需要专注于某一自身的优势领域，加大投入，打造核心品牌，成为细分市场的领导者。

    一方面专注自身品牌的同时，大力发展多元化经营，深挖内部的潜力，开辟新的市场，把市场单一发展的经营风险降到最低。需要在经营上更加成熟的认识自己，做好市场定位，实现差异化经营，希望能取得更好的业绩。

    在专注的同时注重多元化发展，也是许多集成公司在成长的时候所必须考虑的问题。一方面随着公司规模的不断扩大，经营成本的不断增加，利润却增长缓慢；另一方面，公司要发展，就必须扩大规模。这就使得集成公司在定位上要更加的明晰，不能一味地扩大规模而忽视了竞争力，也不能在饱和的某一行业中止步不前，摆在经营者面前的往往是既要专注又要多元发展的问题。

    投影代理商在专注和多元化的道路上必须树立起自己的品牌烙印，需要以自己的品牌在业内造声势。不要简单的成为某些品牌的中转站，而是要成为整个系统应用方案的主导者，要做系统方案的包装者。

    因此，我们建议一些想深入在投影显示领域的渠道上多在应用方案和案例层面重点推广和宣传，一方面扩大在客户端的影响力，另外一方面也在渠道和品牌上层面拥有更雄厚的话语权。

改变二：要勇于尝鲜新产品

    面对当前“千变万化”的投影市场环境，目前投影产品也在不断出新，升级换代。，一些传统的投影产品已经陆续完成历史使命，已经在逐步退出历史舞台，而新兴投影新品却如雨后春笋，又成长起来，生命周期的规律谁也不可抗拒。

    当前一些新兴技术的投影产品如激光、微型投影以及一些互动投影技术的显示产品，正在成为大众厂商的热门主打产品。对于投影经销商来说，产品转型也是一个不可逆转的过程，总会有老的产品生命周期结束，带有新技术、新材料的新产品出现。所以，众多投影经销商必须要具备“善于接受新兴事物、敢于吃螃蟹”。

    近一两年火热的激光投影机、微型投影机，以往都属于“小众投影”，产品问世之后，由于价格等因素，并没有成为市面上的主流。但在从产品发展趋势，以及总持有成本角度来看，这些产品更加符合市场的需求，因此我们经销商在对待客户上要大胆的向客户推荐新技术和新产品。

    另外，经销商可以针对这些新兴技术投影产品多在应用方案上去做挖掘，帮助用户获得更多的有效价值应用。

    一味在传统产品进行价格去死磕，对于许多经销商来说太血腥，因此我们代理商要在思维上更主动一点，这样或许有机会能够获得机会。

    在当下整体市场环境不会有明显改善，外部环境压力依然会伴随投影机行业的发展进程，投影代理商如何进一步提升抗击打能力尤为关键。投影时代网认为，投影机行业难以复制前些年的高速增长，在行业趋归平稳发展的阶段，企业要继续加大转型升级、产品结构调整的力度和速度，以稳健的企业综合实力应对未来的挑战。

    奔跑吧，投影经销商！