三点读懂乐视“LePar超级合伙人”

    互联网彩电企业能翻天吗？这个问题不好回答。

    但是，互联网手机企业已经翻了天却是事实。2014年2季度，小米首次成为国内手机市场季度冠军。将保持了数年销量第一的三星拉下了马。这充分说明互联网规律的力量。

    乐视超级电视，生态健全、产品新颖、价格低廉：作为一款好的产品，现在最缺乏的就是强力而充沛的渠道力量的支持。这就和小米手机去年与今年的成长，关键点之一就是渠道力量的推动相似：表面看小米手机的主渠道是电商，但是今年6月份市场调研公司赛诺负责人根据监测得出结论却是——“小米线上线下销售比例为4:6”。小米销量和份额的增长与线下渠道从无到有，并高速提升成正比关系。

    同样的规律，也可能适用于电视产品。乐视通过线下渠道体系的建设，能够带来的产品销量和份额增长空间也将是翻番性的。假设，乐视电视能实现类似小米手机那样的增长，即便只是在两年时间内翻一番，达到年销量300万台，乐视就会成为仅次于海信、海尔、长虹、TCL、创维、康佳六大品牌的市场一强。

    尤其别忘了，乐视公告称，即将向5家机构以每股34.76元的价格非公开发行1.29亿股，募集资金为45亿元，用于打造垂直整合的“平台+内容+终端+应用”的生态链条——做线下渠道，乐视是有钱人。

    革命总是从边缘开始：也许乐视超级电视就是传统彩电产业模式的“终结者”。至少，在乐视开始挺进线下渠道、挖角传统彩电企业最强也是最后的市场优势堡垒的时候，对于彩电产业，这次狼真的来了！

    线上优势向线下拓展：这一思路不仅仅会是乐视的发展路径，也是小米电视未来的发展路径。双狼蚕食传统彩电企业线下优势的局面，即将在不远的未来形成。传统彩电企业和新型互联网企业之间的市场保卫战也将进入“决战”阶段。这带给传统彩电企业的第一个挑战既是：以往区分渠道、严格区分线上线下的供货方式，产品结构必须做出改变。

    使用市场切割的方法，保护自己传统线下市场的优势，分渠道市场的价格体系——这是传统彩电企业的一贯做法。也是目前传统彩电企业应对互联网彩电兴起的同时，还要保护传统产业利益的核心方法。而乐视的超级合伙人计划，则会彻底打破者已经形成数十年的产业规则：此后，因渠道而切割产品线的利益栅栏将成为“品牌市场形象”的负能量。

    另一方面，在占据国内彩电销售量7成左右的农村、城乡结合部和三四线市场，传统彩电企业的营销策略的核心则是“服务的覆盖能力”。这一市场恰恰是电商平台难以广泛发挥作用的区域。而现在，乐视以渠道合伙人的方式，渗透这一市场，直接抢夺传统彩电企业的“渠道资源”，将形成，传统彩电企业与互联网彩电品牌在“网上战场”之外的一个崭新“鏖战阵地”。

    但是，乐视渠道最为直接的市场影响并非以上这些，而是乐视的产品更便宜：这一点就足以使得“乐视彩电所到之处”传统彩电品牌产品“鸡鸣狗跳”一阵子了。价格体系的转化已经是必然。乐视的行动则会大大加速这一进程。此前因为选购不方便、物流不便利、担心售后而拒绝“电商的乐视”的消费者，现在可以放心享受超级电视的低价盛宴了。

    总之，最好传统彩电企业不要当乐视的“LePar超级合伙人”计划为一个笑话。因为，无论从乐视自身发展、彩电产业结构的调整、还是从消费习惯的迁移上看，乐视都有足够的理由“认真”处理好线下的渠道问题。而只要乐视成功，在彩电市场量价齐跌的背景下，就会意味着有人要付出“失败”的代价。