乐视TV：“下一步”的难题

    以笔者看来，乐视超级电视目前的成功，只不过是完成了“营业首日开门红”。新鲜感过后，乐视才真正面临一系列的阵地战：比如和小米、和创维、和海信、和线下渠道、和电商O2O模式的融合、竞争。

    在一系列乐视超级电视可能面临的较量中，有两个问题是最重要的，也关系到乐视“模式”能否成为常青树。

    第一，如何真正实现长尾效应。乐视的商业模式是终端加内容，终端廉价高配但是不赚钱，经济效益靠内容的长尾效应实现。

    乐视彩电刚刚上市一年时间，购买乐视彩电的消费者，同步购买的一年内容服务尚未到期。消费者自然会不断消费乐视的“内容”。那么一年服务到期之后，乐视能够实现“二次付费”吗？在其他内容平台也展开类似服务竞争的背景下，乐视的客户会不会被挖角呢？这个问题存在的基础是，乐视超级电视并没有实现消费者消费硬件与消费内容的真正捆绑，消费者选择的权利还存在，而且必然存在、受法律保护的存在。

    也就是，乐视所谓的长尾效应，是需要一年一年重新“抓住消费者”的。而实现这一点的方法，并非超级电视多么便宜、或者多么出色，而是乐视提供更具性价比、服务性和更为出色的内容。在这一点的竞争上，乐视和其它内容商并没有差异之处。乐视超级电视培养的用户群体和用户习惯，如果不能被持续优秀和具有性价比的服务抓住，那么只不过是“为他人做嫁衣”。

    所以，眼下乐视的第一个难题就是，如何实现长尾效应，或者说是如何确保用户“续费”的问题。这个问题不是靠乐视抓住市场空档期，推出超级电视能解决的，这个问题的解决需要回归“内容竞争”的本质。

    第二，既然乐视超级电视的商业价值，与内容的长尾效应并没有必然的、紧密的、不可选择的依赖，那么廉价高配的乐视超级电视，怎样持续表现自己的商业价值呢？

    眼下，乐视超级电视的意义在于，帮助乐视实现了第一批家庭客厅付费用户的存在。但是，如果这批用户续费不成功，那么乐视电视就成了与传统的、没有内容长尾的彩电企业“完全一样”的产品。同时，即便是乐视超级电视的大部分内容用户能如期续费，随着互联网电视的成熟，乐视电视为其带来第一批家庭客厅客户的价值也会严重缩水——乐视还是需要花费大力气，去争取购买其他品牌彩电的消费者，购买乐视的内容服务！后者将是乐视在互联网电视成熟之后，获得用户的主要方式：除非乐视在彩电市场能实现近乎于垄断的份额，这显然短期内难以达成。

    所以，乐视的硬件和内容一体的战略，并没有真正的内在必然性。他可以是市场初期的一个引爆点，但不会是市场成熟期的主要模式。那么，如果乐视电视想走的更远，他就必须构建新的商业“价值点”。

    从消费者看，硬件平台最核心的要求是“开放和兼容”，而不是硬件平台和内容“绑死”在一起。站在这个角度，超级电视和内容一体化的商业模式也是不能继续的：消费者不能接受只能看乐视网站的产品。

    第二个难题的真实本质是，乐视超级电视无论怎样依赖于内容和终端一体化竞争，获得初步成功，最终的发展还是逃不脱和“传统彩电”企业，直接的、价值模式几乎一致的、硬件平台为本质的“阵地战”。

    以上提到了乐视必须解决，而且短期内即将直面的两个竞争难题。如果在累述一次，其意义就是：乐视超级电视的成功，无论在互联网电视这个硬件角度看，还是在乐视的主业“视频内容”这个角度看，都没有改变“乐视真正的大竞争环境”。乐视只是因此获得了一次，在面向彩电的网络视频服务商角色上的先手，同时也获得了一次在新兴互联网电视市场上的先手。

    此后，在内容上乐视避免不了和竞争者的血战，在硬件上也逃脱不了和其它彩电巨头的较量。这两场战役，整体上是孤立的，即便少部分能相互帮忙的部分，其它内容商和彩电品牌一样会找到自己的“生态归属”。

    当乐视的竞争对手回过味来，当行业的竞争走向成熟和深入，尤其是当乐视从第一步迈向第二步、乐视不断发展壮大和成熟的时候，真正的较量才刚刚开始。走好下一步，是昙花一现、还是万年长青，两种可能，才是乐视超级电视真正面临的大考。