新概念下饺子：2014年彩电的多元竞争

    创新不断，彩电市场竞争正在多元化

    面对2014年国内彩电市场“滚滚而来”的产品创新，第一个问题就是：消费者如何选择；紧随其后的问题则是，彩电企业如何安排自己的产品线、短期竞争战略和营销策略。

    例如，面对4K产品，消费者就有传统的RGB UHD 4K电视、采用LG技术的G+UHD 4K电视、采用三星技术的GREEN UHD 4K电视可选择。即便都是RGB UHD 4K电视，还可以区分金属氧化物背板、非晶硅背板、3D技术和非3D技术、快门3D和偏光3D、IPS广角或者其它广角的产品，以及夏普独特的四色液晶面板产品可以选择。也就是，仅仅一个4K UHD 超清概念下，差异性的产品就有至少七八种之多。在这些产品线中，消费者要做出一个最合适的选择是很困难的。

    如果不以技术为标准，而以选择的产品层次为标准，消费者的选购也不会变的简单。比如，高端电视上，有4K、OLED、ULED、QLED、曲面、3D等众多概念，甚至还有以百英寸屏幕为主打的激光投影电视机产品。这些产品中，很多的价位差距并不大，然而技术特点却差异很大。消费者拿着票子可是真的要费一番心思才能选择到适合自己的产品了。

    产品多元化和差异化的难题，不仅是消费者的，也是彩电厂商的。作为一家彩电企业，不可能在每一个尺寸上，将所有可能的技术类型的产品覆盖全面。但是，如果出现覆盖漏洞，那么就会出现“丢了一个产品，就是丢了一批客户”的不利局面。这对于处于“量价齐跌”这种水深火热中的彩电产业而言，绝对是一个大问题。

    彩电企业解决此项问题的方法是，加大对自己主打产品的营销力度。让自己主打的产品成为热销产品、热销技术门类，尽量减少产品线残损造成的市场损失。在这样的背景下，产品PK就会上演：既有海信这种让ULED和OLED当众PK的案例；更有在营销和产品介绍中、尤其是网购产品的介绍中，各种不指名道姓的产品对比；甚至会有像去年创维在小米电视一经发布，就指出其采用“落后”屏幕的“争锋相对”。

    总之，技术和产品多元化的盛宴，一定会演化成“营销多元化的战争”。而加入这场营销战争的新概念，除了显示技术之外，还包括智能技术和互联网概念。

    发力内容平台、电商平台和O2O概念，已经成为彩电企业在2014年市场战略上的共识：这一方面得益于电商为核心的新营销渠道和媒体势力的成长，另一方面也得益于互联网电视品牌的异军突起。比如，联想在年初就打出200核和全球最快的智能电视这样的“硬件指标概念”；乐视则在4K上隆重推出超低价产品、誓将成本定价和长尾收益模式进行到底；而传统彩电大佬长虹则重点宣传手机电视互动效果、TCL加大游戏电视开发，打出软硬一体的理念、海信拉拢了“一大波”网络视频内容商，搞起了生态联盟。

    从单纯显示技术、到智能技术、新产业理念，彩电行业从未如此之“乱”。消费者面临的选择困难也从未如此之多：甚至消费者还需要在智能电视，或者普通电视加盒子，这样完全“概念化”的选项中做出抉择。华为、百度、果壳、苏宁、美的这些企业也可以看做是“另类”的彩电企业：他们以盒子、或者内容为手段，正在改造彩电市场，也正在创造新的产业机会，同时也带给传统彩电企业更多的竞争和多元化的市场压力。

    总之，每一个技术或者产业进步都会是彩电企业和消费者的一个“选择题”。这样的选择，在2014年尤其之多，甚至前无古人后无来者。这种充分多元化的显示和彩电产业市场，正在成为彩电企业真正的“命运大考”。在量价齐跌、宏观局势不利的背景下，在互联网彩电概念搅局、盒子市场方兴未艾的竞争中，传统彩电企业准备好了吗？