专访明基高层：把产品解决方案化 合作共赢互扶持

    明基一直倡导创新科技，服务教育的理念，不断的紧跟时代步伐，完善教育装备产品线，而且开始着重主推整体解决方案为主，为教育用户带来领先的更能符合实际教学的方案。未来明基在教育投影机产品线又将有何新规划？

    明基中国投影机事业部总监黄振宇先生给与的回答。首先明基要跟DLP合作推出非常适合教育的产品，这是第一点。第二点，明基要配合需求的变化，现在需求的变化已经从简单的多媒体教室进入到3D平台，要应对这个变化就要联合合作伙伴，并且合作伙伴也有联合明基的需求，这个是大家互利互补的阶段，今天跟大家介绍的合作伙伴就是存在着软硬互补的需求。第三个，明基和合作伙伴一起搭出这些解决方案之后，或者帮助、协助、引领全国的代理商，如何教他们把这些好的解决方案推荐到教育客户当中。很早之前，明基更多的是则在技术端上宣传，如DLP显示技术，现在大家不是太关心了，并不关心这件事情，有些可能还会有。更多是关心你整套方案是不是符合未来三通两平台架构当中的要求，所以这是刚才谈到的，整个策略里面为什么从硬件向解决方案转，这个是跟大的趋势的变化有关。

    第二个大趋势到来的时候，明基要真正从教育市场冲破品牌的包围圈，都同样要做到要跟人家竞争，或者去比低价竞争，这个不是BenQ希望的方式，BenQ是希望出好的解决方案，让客户用出来，像发布会现场演节目的孩子一样很快乐的去学习。方案并不是去增加使用者的负担，能够让使用者更便利、更快乐，这是整个核心重点。明基会跟代理商联合合作伙伴来朝这个方向实现，如果一旦真正实现了，刚才大家谈论的平台教育上的市场份额或者DLP在教育市场的份额会拿到，只要做到这些你的生意自然会有，基本上是希望通过这种方式来实现明基的市占比。

德州仪器DLP企业及影院显示部门市场营销经理潘冠妤女士

    作为DLP显示提供商，德州仪器DLP企业及影院显示部门市场营销经理潘冠妤女士说：“DLP在中国的教育其实老实说市占不是那么高，为什么？各位都很清楚，整个中国的DLP教育占50%以上，像明基在商用、家用非常强大，DLP一直在商用、家用的份额很好。唯独中国的教育市场，在教育方面动作非常多，德州仪器希望和合作品牌把教育做好。在今年以及未来的一年怎么看这个市场，DLP做投影机的技术后盾，不管明基有怎样的想法，DLP技术跟着它持续往前走。包括未来走向高亮，教育对无灯泡投影机的需求非常大，DLP在这个产业有非常领先的地位，怎么做到让无灯泡投影机让教育界更了解。

    回到最根本的东西，可能还是需要在投影机画面的质量、色彩的准确度上面的一些需求让用户更为了解，未来一年TI还是会持续在教育上做很大力度的推广。在这些基本的概念上和技术的教育上，TI尽量帮助品牌做。