专访明基高层：把产品解决方案化 合作共赢互扶持

多平台合作 共同推动智能时代发展

    2014年11月14日，作为全球DLP投影机领导品牌明基在上海举办了盛大2014年度新品发布会。发布会现场，投影时代网及多家专业媒体专访了明基中国显示产品事业群总经理黄仁宏先生、明基中国投影机事业部总监黄振宇先生和德州仪器DLP企业及影院显示部门市场营销经理潘冠妤女士，就明基投影机产品、技术、渠道以及未来战略等多话题进行了交流。

    就在上个月不久之前，明基在北京率先发布了全球首款1080P全高清智能专业家用投影机i700，它的上市为家庭用户提供了一体化智能娱乐解决方案，彻底颠覆了当下家用投影机市场。而在刚刚结束的双十一，明基i700凭藉着精准的用户需求定位，一举获得了淘宝热销排名第一！可以说智能正成为用户的下一个需求点，明基确实领先抓住了用户心声。那么未来明基在智能应用方面又将如何布局？

    “目前智能操作系统是安卓为核心，所以它最快速的应用是家用投影机产品线，在商用当中明基也在做积极的布局，在跟相关的软件厂商做合作。大家有机会陆续在不同的产品线里面会看到。目前看到的话，明基更多的在家用智能化的操作系统。”明基中国投影机事业部总监黄振宇先生表示。

    投影机本来是作为一个投放的设备，在以前的运作背后一定要有一个主机或者类似的东西，不管是笔记本、手机、平板、台式机作为内容的播放源。随着不同的使用习惯，在某些时候其实如果能够不需要这种东西，而本身投影机已经自带以上的功能的时候使用起来将会变得更方便。明基在设计整个产品的精神是，要了解消费者的真实需求，了解消费者的使用环境，目前家用最有这个需求，家用很多时候你不会拿一个笔记本接着看。传统的播放设备有局限性，比如说事先要有播放的内容，所以家用目前来讲是最快速的，明基投影机优先在家用方面。明基中国显示产品事业群总经理黄仁宏先生补充道。

    比如说其他领域可能更需要的是很方便的跟各种大型、小型的系统去做连接，如方便手机连接，方便PAD连接，不用再去网络上抓东西来播放，它在商用上目前比较少，当然有可能未来大家习惯把很多东西放在云端的时候，不太习惯在电脑上存放资料，资料放在云端，大部分东西在云端直接“拿”的时候会有。这是跟外界的发展变化有关，绝对是一个趋势。

明基中国显示产品事业群总经理黄仁宏先生

    在教育方面，明基投影机跟很多业界厂商发展这种云教育的系统，当它很普及的时候投影机就需要做一定程度的更改，大部分的系统是从云端上装过来，这种情况下它就会很普及。

    黄仁宏接着说道：“我想说的是安卓代表的智能系统是一个趋势，但是真正的智能应用将更加广一点，明基是从整个产业发展一起来做，所以会在各个领域一起做这个，时机成熟的时候更方便在各个系统去做。比如说这次明基家用投影机加入阿里云，未来会跟很多平台合作。明基希望扮演的角色一方面自己做很多东西，但也需要跟业界很多人一起结成一个生态，才能真正把智时代发展出来，这是明基目前的想法。”

线上线下渠道均衡发展

对的时间做对的事

    2014年双十一轰轰烈烈的落下帷幕，支付宝进账500多亿，也再次刷新了新世界单日狂购记录。由此可见，电商无疑是未来消费市场的一大发展趋势，电子商务的扩张之势可谓是势不可挡。作为小众产业的投影机行业，同样也在近年来开始纷纷布局线上，投影厂商除了涉足网络知名商城外，已开始布局自营的网络商城。明基近年来同样亦是如此，并积极布局。

    回想早在前几年，明基还将京东划为禁止名单上，现如今成了整个行业里面最宽广胸怀，拥抱电商，那么这究竟为何？“当时不和京东合作也是对的，因为不同的时间点可能在做同样一件事情的时候，在时间点不同的时候的作用不同。当时在这个时间点的时候，最早接触电子商务的时候东西图便宜去的，在那个时间点如果明基投影机没有能力很好的控制好电子商务业务模式的时候，你会发现它会伤害很大一批业务渠道。那个时候作为一个厂商来讲，某种意义上来讲，有生意为什么不做，这是一个。可能在那个时候觉得没有办法掌控这个新业务的时候会暂时禁止。” 黄振宇说道。

明基中国投影机事业部总监黄振宇先生

    但随着电子商务的普及，进入到第二阶段的时候，这个时候当然整个大势来了，时间点到了，同时现在的实体渠道也都开始觉得也必须要拥抱它，最早的时候绝大多数电商不认可，明基厂商自己比较早认可，然后代理商逐渐认可，再来探讨线上线下渠道均衡发展。

    大家看到京东，现在在整个行业里面是一个真正卖低价的电子商务吗？起码在明基品牌投影机上面没有，BenQ在京东上的售价和实体渠道的售价基本上没有差距。在一个时间点做一个策略。

    第二个，与时俱进。在对一个事物要有一个认可，这里面最重要的核心是厂商在操作一个市场的时候，比较成熟的操作市场在于能够控制，便会积极的去做。无法控制的时候自然不会去冒险，明基这么多年走过来很重要的一点，他努力使他拥有前瞻性，但是如果对这个前瞻性没有把握的时候，他往往采用的是相对来讲继承式的发展这个业务、继承式的创新这个业务，你会发现做一个事情的时候，明基这些年基本上都是在原有基础上不断的做创新，没有抛掉原有的东西。

    另外，黄仁宏还表示，在电商整个经营有很多细节，作为一个厂商明基还是有一些特别需要去强调，比如说在电商，至少在两三年前的时候，包括明基的产品其实有不少，大家知道阿里的业务，他可能会卖假货，或者事实上不是这个规格会标这个规格，类似于这样的东西会很多。在这种情况下，明基不只要做电商，要看到明基是厂商里面花最多的时间和精力去把这个事情处理的很好，有的甚至不是我的代理商，但是卖假货以后明基一定尽量把它处理掉，让消费者不小心买到假货。

    明基不只是要努力的出击。第二个，很多东西是要慢慢做引导，过去大家对产品介绍不是太在意，其实电商大家都图便宜，可是事实上等到大家对电商的理解程度更深之后，事实上电商可以把东西介绍的比店面更详细，在电商上面都是由厂商去提供主要的内容和素材，个别店面有调整和改动，但是厂商会提供很完整的资料和素材，根据消费者使用的需要，在电商上面把这个资料跟素材写的很详细。另外，明基跟其他的电商和厂商有很大的差别，在投影机大家知道虚标很厉害，可是明基是这个行业不虚标的厂商。过去两三千块钱的投影机带智能的，可能是两三百流明的机器标到一千，可是明基没有。在这种情况下，你虽然花他三倍的价钱买明基的机器，可是买回来是非常好的机器。事实上只要一开就知道完全是两个完全不一样的东西，类似于这种东西，也是明基作为厂商本身需要去引导这个市场，而且这个市场确实有被领导。大家现在在电商上买东西，需要买有品牌的东西，需要买介绍清楚的东西，而且还需要买有口碑的东西，这样的话不会变成在电商上只买便宜的东西，因为消费者知道什么东西是有价值的。可能在电商上面，可能比实体渠道更重视或者更有道德的这样的观念做法才能够成功。

把产品解决方案化 合作共赢互扶持

    明基一直倡导创新科技，服务教育的理念，不断的紧跟时代步伐，完善教育装备产品线，而且开始着重主推整体解决方案为主，为教育用户带来领先的更能符合实际教学的方案。未来明基在教育投影机产品线又将有何新规划？

    明基中国投影机事业部总监黄振宇先生给与的回答。首先明基要跟DLP合作推出非常适合教育的产品，这是第一点。第二点，明基要配合需求的变化，现在需求的变化已经从简单的多媒体教室进入到3D平台，要应对这个变化就要联合合作伙伴，并且合作伙伴也有联合明基的需求，这个是大家互利互补的阶段，今天跟大家介绍的合作伙伴就是存在着软硬互补的需求。第三个，明基和合作伙伴一起搭出这些解决方案之后，或者帮助、协助、引领全国的代理商，如何教他们把这些好的解决方案推荐到教育客户当中。很早之前，明基更多的是则在技术端上宣传，如DLP显示技术，现在大家不是太关心了，并不关心这件事情，有些可能还会有。更多是关心你整套方案是不是符合未来三通两平台架构当中的要求，所以这是刚才谈到的，整个策略里面为什么从硬件向解决方案转，这个是跟大的趋势的变化有关。

    第二个大趋势到来的时候，明基要真正从教育市场冲破品牌的包围圈，都同样要做到要跟人家竞争，或者去比低价竞争，这个不是BenQ希望的方式，BenQ是希望出好的解决方案，让客户用出来，像发布会现场演节目的孩子一样很快乐的去学习。方案并不是去增加使用者的负担，能够让使用者更便利、更快乐，这是整个核心重点。明基会跟代理商联合合作伙伴来朝这个方向实现，如果一旦真正实现了，刚才大家谈论的平台教育上的市场份额或者DLP在教育市场的份额会拿到，只要做到这些你的生意自然会有，基本上是希望通过这种方式来实现明基的市占比。

德州仪器DLP企业及影院显示部门市场营销经理潘冠妤女士

    作为DLP显示提供商，德州仪器DLP企业及影院显示部门市场营销经理潘冠妤女士说：“DLP在中国的教育其实老实说市占不是那么高，为什么？各位都很清楚，整个中国的DLP教育占50%以上，像明基在商用、家用非常强大，DLP一直在商用、家用的份额很好。唯独中国的教育市场，在教育方面动作非常多，德州仪器希望和合作品牌把教育做好。在今年以及未来的一年怎么看这个市场，DLP做投影机的技术后盾，不管明基有怎样的想法，DLP技术跟着它持续往前走。包括未来走向高亮，教育对无灯泡投影机的需求非常大，DLP在这个产业有非常领先的地位，怎么做到让无灯泡投影机让教育界更了解。

    回到最根本的东西，可能还是需要在投影机画面的质量、色彩的准确度上面的一些需求让用户更为了解，未来一年TI还是会持续在教育上做很大力度的推广。在这些基本的概念上和技术的教育上，TI尽量帮助品牌做。

循序渐进不冒进

    现在特别是家用领域，激光电视、LED、无屏电视，很多这种新的概念出来了，多概念、多元化、多品牌、多产品使得市场变得很复杂。尤其是到了今年，激光显示技术更是异军突击。明基未来将会在激光技术方面又将有哪些新动作呢？

    黄振宇表示：“我想归根到底，无论是无屏电视、激光电视等等，就是想做这个事情，想进入到客厅里面和平板电视去竞争生意，投影的这个生意目前来看是两百万，中国平板电视的生意是多大，这些新进的厂商或者新技术都希望实现这个目的，从BenQ的角度也希望从投影的角度大势是这样，希望这个策略能够实现。实现最大的问题是什么样的产品最适合，什么样的营销模式最适合，什么样的方式客户能够接受。这件事情其实从激光技术的角度来讲，BenQ是第一家推出激光技术的产品，媒体朋友大家知道明基投影机在三年前就有。但是为什么没有把它用在家用很大的原因，是目前来看激光技术一定会来，而且一定是很重要的趋势，但是目前在家用机上有很多技术瓶颈。比如说激光电视实际上它蛮难实现客厅的需求，这是第一点；第二是它的成本，如果量做不到，需要通过很特殊、很贵的屏来实现。BenQ其实时时刻刻在关注这个技术，什么时候能够把激光电视推出来，但是希望它推出的时候一定是像i700那样，现在激光电视很多，但是风大雨点小。

    明基不会推不成熟的产品，一旦推出就希望这个产品能够成熟。但是明基也会像i700，几乎是大厂当中第一个推出，前十名以内的厂商都没有，就是BenQ有，所以说BenQ的创新起码在这十个厂商当中，在这个领域当中还是领先的，还会在这个领域再做新的产品。一些厂商可能是一有这个概念就急着就推，不管成熟不成熟，不管真正接受度怎么样，但是推了之后真正怎么样，有风险投资，但是明基不做。

    工程机市场，几乎专业厂商都去做的市场，数量不大，营业额很大，利润贡献度很多。明基以前技术不到位，今年开始技术逐渐到位，逐渐领先，而且从明基的角度来看，包括一些技术方面。明基在工程市场里面是新来的，姿态很低。但是也很坚信，在有其他市场的经验，在工程市场上，因为这个行业其实早晚是被寡头垄断的，寡头就代表所有的厂商只是几家。

    此外，对于当下火热的4K技术，DLP阵营又将如何对待？德州仪器DLP企业及影院显示部门市场营销经理潘冠妤女士表示：“现如今市场上已有2K、4K，甚至也能看到6K的影院，这是最先进的。可是看到家用市场，你要用2K或者4K芯片的时候，其实成本更多，到底有没有人会买，当然技术是肯定的。我们看到一般的用户拿到4K的几率非常少，所以是看这个市场的成熟点。其实4K比预期的还没有发展那么好，这里指的是一般家用投影机市场。所以觉得重点是在这里，技术是在，但是产品要推广的时候你要先知道有没有产品的市场。假设明基现在推一款4K的投影机，那个投入非常大，有没有人会买。或者消费者买4K的投影机，但是没有4K的片源，这没有任何意义。技术是存在的，但是开发产品的他要去评估市场，市场有没有这个需求。”

    黄仁宏补充到：“可以这样讲，电视1080P现在几乎都是的，大概几千万市场，从这几千万市场里面去，比如说去找几万台的4K市场是非常有可能的，这两个相辅相成。这个东西一大这个东西就普及大。确实在投影机市场这个是厂商的责任，如果把1080P东西卖的非常普及， 4K东西出来会非常快。这是细节的问题。如果到4K之后它的成本，因为电视4K跟2K之间差两三倍，可能会普及很多，而且电商厂商规模都非常庞大。投影的技术本身以前不是从家用出发，是从工程、教育，家用这一块是很大的领域，所以明基目前有一个责任，先把1080P在中国市场一年能够卖到一百万台的时候， 4K技术不会比电视慢多少。”

    所以总的来说，就是在观察这个市场，在什么对的市场推出对的产品，而不是推一个产品而没有市场。