专访明基高层：把产品解决方案化 合作共赢互扶持

    2014年双十一轰轰烈烈的落下帷幕，支付宝进账500多亿，也再次刷新了新世界单日狂购记录。由此可见，电商无疑是未来消费市场的一大发展趋势，电子商务的扩张之势可谓是势不可挡。作为小众产业的投影机行业，同样也在近年来开始纷纷布局线上，投影厂商除了涉足网络知名商城外，已开始布局自营的网络商城。明基近年来同样亦是如此，并积极布局。

    回想早在前几年，明基还将京东划为禁止名单上，现如今成了整个行业里面最宽广胸怀，拥抱电商，那么这究竟为何？“当时不和京东合作也是对的，因为不同的时间点可能在做同样一件事情的时候，在时间点不同的时候的作用不同。当时在这个时间点的时候，最早接触电子商务的时候东西图便宜去的，在那个时间点如果明基投影机没有能力很好的控制好电子商务业务模式的时候，你会发现它会伤害很大一批业务渠道。那个时候作为一个厂商来讲，某种意义上来讲，有生意为什么不做，这是一个。可能在那个时候觉得没有办法掌控这个新业务的时候会暂时禁止。” 黄振宇说道。

明基中国投影机事业部总监黄振宇先生

    但随着电子商务的普及，进入到第二阶段的时候，这个时候当然整个大势来了，时间点到了，同时现在的实体渠道也都开始觉得也必须要拥抱它，最早的时候绝大多数电商不认可，明基厂商自己比较早认可，然后代理商逐渐认可，再来探讨线上线下渠道均衡发展。

    大家看到京东，现在在整个行业里面是一个真正卖低价的电子商务吗？起码在明基品牌投影机上面没有，BenQ在京东上的售价和实体渠道的售价基本上没有差距。在一个时间点做一个策略。

    第二个，与时俱进。在对一个事物要有一个认可，这里面最重要的核心是厂商在操作一个市场的时候，比较成熟的操作市场在于能够控制，便会积极的去做。无法控制的时候自然不会去冒险，明基这么多年走过来很重要的一点，他努力使他拥有前瞻性，但是如果对这个前瞻性没有把握的时候，他往往采用的是相对来讲继承式的发展这个业务、继承式的创新这个业务，你会发现做一个事情的时候，明基这些年基本上都是在原有基础上不断的做创新，没有抛掉原有的东西。

    另外，黄仁宏还表示，在电商整个经营有很多细节，作为一个厂商明基还是有一些特别需要去强调，比如说在电商，至少在两三年前的时候，包括明基的产品其实有不少，大家知道阿里的业务，他可能会卖假货，或者事实上不是这个规格会标这个规格，类似于这样的东西会很多。在这种情况下，明基不只要做电商，要看到明基是厂商里面花最多的时间和精力去把这个事情处理的很好，有的甚至不是我的代理商，但是卖假货以后明基一定尽量把它处理掉，让消费者不小心买到假货。

    明基不只是要努力的出击。第二个，很多东西是要慢慢做引导，过去大家对产品介绍不是太在意，其实电商大家都图便宜，可是事实上等到大家对电商的理解程度更深之后，事实上电商可以把东西介绍的比店面更详细，在电商上面都是由厂商去提供主要的内容和素材，个别店面有调整和改动，但是厂商会提供很完整的资料和素材，根据消费者使用的需要，在电商上面把这个资料跟素材写的很详细。另外，明基跟其他的电商和厂商有很大的差别，在投影机大家知道虚标很厉害，可是明基是这个行业不虚标的厂商。过去两三千块钱的投影机带智能的，可能是两三百流明的机器标到一千，可是明基没有。在这种情况下，你虽然花他三倍的价钱买明基的机器，可是买回来是非常好的机器。事实上只要一开就知道完全是两个完全不一样的东西，类似于这种东西，也是明基作为厂商本身需要去引导这个市场，而且这个市场确实有被领导。大家现在在电商上买东西，需要买有品牌的东西，需要买介绍清楚的东西，而且还需要买有口碑的东西，这样的话不会变成在电商上只买便宜的东西，因为消费者知道什么东西是有价值的。可能在电商上面，可能比实体渠道更重视或者更有道德的这样的观念做法才能够成功。