小间距LED与工程投影的竞争分析

    在产业推动力上，小间距LED的活力十足和工程投影的高度成熟形成了鲜明对比。

    工程投影市场既有日本和欧美的高端成熟品牌，索尼、爱普生、巴可这样的成熟行业巨头，也有明基、雅图等这样的后起之秀。同时，由于多年深耕市场，工程投影机在直达客户的渠道上具有很大的优势。例如高教市场，投影机渠道商和各大学都有稳固合作。

    小间距LED显示则是今年新兴的产品，在很多应用上是首次开展。例如利亚德和洲明面向商用和教育的小间距LED电视，此前这类企业均未曾涉足这些市场。但是，小间距LED也并非所有市场都是从头做起：例如广电和文化领域，LED显示屏一直应用很多，小间距产品只不过是锦上添花；数字告示市场小间距LED更是如鱼得水。即便在控制室市场，随着威创等DLP拼接巨头的加盟，小间距LED的渠道僵局也已经打开。

    在品牌结构上，小间距LED以民族本土企业为主，这些企业没有索尼、爱普生等具有的“品牌光环”。在品牌号召实力上具有劣势。但是，正应为小间距LED没有行业巨头的话语垄断，小间距LED市场才形成了“群雄逐鹿”的场景。品牌参与者的数量众多，以数量和声势优势，对抗工程投影的巨头品牌优势，是小间距LED和工程投影产业竞争的一大特点。

    不过，从业企业数量众多的“人海战术”，也会造成一定程度上小间距LED产品品质的参差不齐——这一点，格外需要行业客户注重。

    小间距LED和工程投影产品的竞争，还有一个显著不同的规律：即小间距LED是传统LED显示屏的延续，企业具有极强的追逐市场份额的意识，在市场规模化和产品经济性方向上，小间距LED走的更为激进。工程投影产品，虽然进入普及化的市场时期已经比较长，但是企业之间多数以效益为第一竞争目标，很少存在恶性压价的行为，企业的市场开拓思想是“卖一台赚一台”，甚至不惜采用定制定做的方式生产产品。实际上工程投影机除了5000-6000流明的、较低亮度产品实现普及化的制造与销售外，更多的高亮度产品都属于“只看重效益，不看重规模”的市场。

    小间距LED和工程投影机产品在市场拓展的思路上表现出强烈的反差：前者看中规模，后者看中单台收益。这就使得二者的竞争完全不在一个“路数”上。这种错位化的产业竞争，也会导致二者的市场争夺较量更具看点、更具戏剧化。

    综上所述，小间距LED和工程投影是不同显示技术、不同产业上下游、不同产业推动力量、不同产业思维方式下，在相似应用需求、重叠应用市场中的对抗。两者产业规律的不同导致的文化冲突剧烈，甚至具有撕裂原有工程显示市场结构的可能。这给两大技术阵营下的品牌以巨大的“竞争不确定性”和经营风险考验。不过，对于高端显示系统的需求客户，多一种选择、多一分竞争，将是一件很有利的事情。