以变制胜，合创生态：威创出牌的新套路

    合创生态，威创寄望新帝国

    大屏产业在“内在多样性”上的增长，正在带给大屏产业诸多崭新的变化。其中，新的厂商、渠道商关系将是重中之重。

    传统的厂商和渠道商的关系，无外乎就是简单的“代理”关系。二者的分工比较明显，内在联系更为简单。渠道商用厂商的产品参与竞标，中标后则组织厂商进行供货、安装等环节，而渠道上只是承担简单的售后服务工作。这种合作是典型的“纯商业”关系的合作，链接二者的核心是“商业利益”。

    但是，随着大屏应用市场的不断发展和变革，新的客户要求的不断涌现，简单的牵线搭桥型的两极化的厂商渠道关系正在被更为复杂的“共生生态”型厂商渠道关系所取代。

    这其中最大的变化是，渠道体系的“技术性价值”不断加强，厂商则由单一产品供应者，向平台提供者升级。渠道不仅要完成项目投标、产品销售，更需要为“平台”产品整合更多的“客户指定需求”和“客户业务流”任务。渠道由简单代理向复杂集成升级；由单一产品和品类代理，向多产品多品类代理升级；由主要懂销售，向既要懂销售又要懂“客户业务”和“必须技术条件”升级。

    在渠道和厂商关系变革过程中，大屏“生态”还充分表现出“开放性”的特征。更多的软件、IT、信息化、物联网企业正在和大屏显示厂商、集成商结成“业务集群”。他们的产品相互兼容、系统平台多元开放，能够在具体的客户解决方案中更为自由灵活的“组合”。

    以上这种新的行业变化，带给大屏产业的崭新价值不仅属于厂商，也属于渠道自身：新需求、新形势下厂商和渠道的“关系更为紧密”。大屏系统的厂商，作为集成型应用的平台供应者，他的价值被放大化。渠道体系则由于介入更多的技术性领域和参与更为宽泛的“IT和信息工程”，自身的价值也得到了升华。

    合作双赢、共生共赢、生态友好、共同发展。这就是威创“合创生态”新兴渠道伙伴关系的内涵。这一体系，能够将代理商和厂商的利益一致性提高到前所未有的高度。二者的紧密合作，从简单商业利益的协调一致，变成了包括技术因素在内的众多价值成分的共生捆绑。

    作为国内第一的大屏显示产品和系统供应商，目前威创已有遍布全国11个平台、30个办事处的服务网络。同时，威创正在全国范围内，通过各平台大力发展代理商，尤其是区域代理商，增加在二三线市场的行业覆盖，力争在全国实现完整的区域覆盖和行业覆盖。威创为渠道体系不仅提供出色的产品和解决方案，更提供全面的经营支持服务。为给合作伙伴创造更多合作附加值，威创股份将完善渠道支持举措，配备解决方案市场服务人员，配合对客户需求及应用的合作调研。通过培训等形式提升合作伙伴技术水平、服务水平，助力合作伙伴自身价值的全面提升。

    实际上，威创崭新的渠道生态体系，是建立在大屏市场新需求和新发展趋势之上的一个完整“帝国”网络。依托威创的技术和平台优势，以及国内第一、全球第二的号召力，威创正在构建自己新的竞争力，并将国内大屏产业的发展高度带到一个崭新的层次。