冠捷电视的五年“腾挪”

    冠捷一直将大陆市场视为其最重要的“母市场”和根据地。这里不仅是冠捷最大的制造基地，也是最重要的销售市场。收购飞利浦彩电业务也是从收购其大陆地区的相关业务开始的。冠捷一直希望在大陆市场能够进入主流彩电企业的名录。因此，才有了此前挖角“康佳”彩电高级管理人员的案例。

    但是，刘丹可以让冠捷一夜之间了解这个行业的规则，却无法使得冠捷“契合”这个行业的规则。在品牌和渠道上，冠捷彩电的弱势不能瞬间改变。

    收购了飞利浦品牌之后，冠捷在品牌这个“短板”上的实力必然会增强很多。作为百年彩电品牌，欧洲的皇门贵族，飞利浦在国内的知名度很高。更甚者在04到06年时间内，飞利浦彩电还是国内高端平板的代名词，素有“飞机”和“神机”之称。其擅长的流光溢彩和逐点晶晰技术，深受国内用户的好评。

    不过，近年来飞利浦的销量情况却绝不容乐观。从05年的超过7%的市场占有率，绝对一线主力，到2012年的不足1%的份额，国内市场位列19的名词，飞利浦在品牌上已经不再是主流的选择。整体上，飞利浦彩电市场再国内也罢，在全球也罢，过去十年一直是“下滑”的趋势。（2012年全球排名为第九，几乎全面落后于国内本土五大自主品牌，和日韩主要品牌的销量）。

    因此，冠捷如果想利用飞利浦的品牌，就不能“吃老本”。飞利浦品牌需要重新激活、注入崭新的生命力。对于已经运营品牌彩电市场多年（虽然不成功），并有盘活飞利浦显示器品牌资产经验的冠捷而言，认识到这一点不是难事。因此才有了文章开始提到的飞利浦的“大型”新品发布会。尤其是在4K裸眼产品方面，飞利浦再次树立了市场领导者的形象。

    飞利浦的品牌资产可以通过冠捷的技术底蕴很好的挖掘出来：毕竟冠捷是全球最大的彩电代工商！但是，冠捷还必须克服另一个问题：渠道！

    2010年8月，收购飞利浦国内市场彩电业务的时候，评论就纷纷认为冠捷希望借助飞利浦的渠道进入国内一线市场。但是，这一操作却并没有成型。一方面，当时冠捷没有飞利浦产品的研发权，另一方面飞利浦的渠道资源也在快速萎缩：实际上，直到目前，飞利浦的渠道资源都是出于下滑状态的。

    在某种意义上，2012年4月冠捷完成对飞利浦的彩电业务整合的时候，飞利浦国内市场销量已经极低，也谈不到有什么“渠道资源”可以供冠捷借力。这是飞利浦彩电业务在国内市场与欧美比较最大额差别。亦是冠捷目前在国内彩电市场面临的最大的挑战。

    在现有销量下，大规模推进家电连锁卖场渠道，是风险巨大的：因为彩电产品进入这个渠道需要很多的附属成本。而发展专卖店渠道，虽然是好的方法，但是却需要更长久的市场积累。在冠捷最擅长的传统的IT渠道上，TV产品销售情况一致不是很好，更很狂IT散件市场的渠道规模一直在萎缩之中。

    在种种的可选项之间，飞利浦需要的是一个有效果但风险可控、投资可控，同时前置时间不宜过长的渠道。

    比如，2011年底，飞利浦品牌彩电与苏宁达成的“独家品牌承销”合作；2012年7月飞利浦与网络购物商城京东达成的“承销和定制机”合作（京东计划三年之内销售30-35万台飞利浦电视机，其中2012年3-4万台）；2013年4月，飞利浦与国内最大的数字机顶盒供应商同洲电子达成的“广电智能云定制机”的行销合作……这些都可以看成是关键在飞利浦彩电行销渠道上做出的“努力”。

    分析认为，冠捷的运气很不错。现在不仅网络购物一场火热，同时大家电网购转型正当时，飞利浦品牌彩电可以把握这个难得的机会，利用网络购物第一时间快速开辟新的渠道通路。同时，同洲电子这个机顶盒厂商，正在面临数字一体机加速普及后，机顶盒市场既定萎缩的困局，需要有利的合作伙伴来开拓新的市场和业务模式。

    这样的市场机遇不是时刻都有，但是让机遇成为成功的里程碑，还需要冠捷这个操盘手的细致运作。

    2013年春，飞利浦品牌彩电在国内市场多年沉寂之后，再次发力。数个系列，包括裸眼4K 3D这类行业领先新品在内的产品，已然引起业界关注。但是，这只是万里长征中的一小步。冠捷真的成为国内市场、乃至全球市场的主力彩电品牌，还有漫长的路要走。尤其是在AOC，而不是飞利浦这个“租赁”的牌子，如何走进公众认知的视野的道路上，冠捷还需漫漫探索。