2013年数字标牌市场，格局之变

    硬件成“招牌”，软件内容才是“掘金点”

    在当前的数字标牌市场，虽然诸多的厂商已经开始意识到了软件服务的重要性，但是，真正统治市场的仍是传统硬件。相关统计数据显示，在当前的数字标牌细分安装市场，硬件厂商的硬件销售额市场占比高达58%，软件销售额市场占比为10%，而内容仅占5%。

    一直以来，数字标牌的销售中，硬件都是主要的盈利点，软件和内容一般是附送的角色——软件主要以与硬件打包的方式销售，内容服务主要是由用户寻找内容商来做或硬件厂商免费提供。这就直接造成了数字标牌硬件设备的强势地位。

    不过，随着硬件设备技术发展的不断完善，这种极端的产业链模式已经受到了挑战，同质化现象的日益严重在不断压缩硬件设备的利润，在以规模著称的大屏显示厂商成功抢滩后，越发明显。以2013年的数字标牌市场为例，硬件设备以85%的市场份额达到了37.3亿元的销售额，而与之形成鲜明对比的是，软件和内容的合计占比仅为15%，销售额却也达到了6.6亿元。毫无疑问，与价格已经透明的硬件设备相比，软件和内容服务增长空间更大。

    大屏显示厂商、IT厂商的加入，在推动数字标牌行业的生产规模在迅速扩张的同时，也使得市场竞争日益加剧。对于厂商而言，要想在这一市场持续生存下去，规模化或专业化二者必有其一，而大的生产规模需要雄厚的资金及强大的销售渠道支撑，这显然是少数行业巨头专属，大多数的厂商要想发力，只能从内容和服务下手。

    高利润，是数字标牌行业发展历程中的一个显著标签，也是诸多大屏显示厂商、IT厂商不遗余力抢滩的原动力。如今，随着整个行业的规模化发展，硬件设备的价格越来越透明，如果想继续维持高利润，就需要更多的技术创新，这显然不是一个大众化的模式。软件及内容服务则不同，它们的定价在很大程度上取决于厂商的特色化创新和营销包装，定价空间相对自由。

    由于软件内容的价值要因人而异，因此，很难产生颠覆性的创新，因此，在未来的数字标牌市场，硬件设备仍会是厂商体现技术实力的招牌，而软件内容则会使真正的摇钱树。