困境中:只有变革才能自救
面对内忧外患的局面,投影行业并非坐以待毙,而是积极行动起来,通过转型升级,寻找企业新的发展方向,应对行业暂时整体低迷的现状。
投影机企业则纷纷开始战略转型,以宏碁为例,在2012年全面主打“新光源”战略,并推出了业界最为完善的新光源产品线。低端纯LED光源,从50~500流明之间拥有多款产品,而在1500~2000流明区间,宏碁布局两款LED+激光混合光源技术的产品。从市场反馈来看,渠道朋友对宏碁新光源投影机表现出了极大的热情。
宏碁中国投影机操盘手刘巍认为,在产品的同质化、服务的同质化已越来越严重的情况下,仅仅靠低成本竞争已经不再具有优势,产品必须有创新能力,必须有更高附加值,才有可能创造更多的有效供给。
奥图码也在2012年开始“华丽转身”。放弃此前追求市场份额的战略目标,转而开始强力改善产品结构,提高毛利率水平,追求产品质量及可靠性,改善能效状况,提高产品品质。奥图码在去年意图打破以往在投影市场偏家用和商用的品牌形象,有意在无灯泡投影以及高端工程这两大细分市场全面发力。
奥图码投影机掌门人郭特利表示,在市场整体低迷的情况下,越来越多的投影机企业转向高端领域,提升中高端节能产品的占比,通过增强品牌溢价能力提高利润,增强企业对抗风险的能力;另一方面企业开始告别单纯比拼价格的竞争手段,转向技术创新的较量。
Optoma未来将积极拓进高阶系统工程整合服务领域,着眼展演应用市场之庞大商机。创新产品、系统整合服务,奥图码将以微笑曲线两端策略,推升品牌下一阶段的成长。
“在投影机行业受宏观经济及相关政策影响,对市场发展持谨慎态度的情况下,投影机企业更需要寻求品牌的可持续发展之道,这也是我们推出‘今年是打桩年,对于理光来说一个契机’的重要原因之一。”神州数码理光投影机产品总监高雅利表示,“明年,我们将以品牌美誉度、产品高可靠性、渠道通路的建设、售后满意度和消费者体验为工作核心,为消费者提供与理光品牌形象相符的产品、服务及品牌体验,使准备购买和已经购买理光产品的消费者更加信赖理光品牌。”
就投影时代网从各方获得的信息来看,面对投影市场的2012,多数投影品牌并没有选择怨天尤人,而是未雨绸缪,苦练内功,提升服务水平,以期获得在投影机市场上更健康的发展。因此,他们提出了“危机中契机”口号,其中包括以提升品牌价值为导向的品牌建设策略、以贴近消费者为目标的网络拓展和以客户为本的售后服务升级等举措。此外,投影机企业今年也加大市场力度,通过提升服务带动销售,以及加大促销频率和力度等方式,来振奋市场。
在当下整体市场环境不会有明显改善,外部环境压力依然会伴随投影机行业的发展进程,投影机企业如何进一步提升抗击打能力尤为关键。投影时代网认为,投影机行业难以复制前些年的高速增长,在行业趋归平稳发展的阶段,企业要继续加大转型升级、产品结构调整的力度和速度,以稳健的企业综合实力应对未来的挑战。
随着消费水平的不断提高以及市场饱和度的提升,高质量、高水平产品会愈发成为消费者首选,品牌价值的作用也在逐步提升。业内人士建议,投影机企业应该更加重视以消费者为中心的市场策略,在质量、节能、人性化设计和工艺等方面多下功夫,进一步改善产品结构和提升行业整体水平,只有这样,才能为行业未来的发展打下坚实的基础。