威创呼东风：将LCD做成PC界联想

    作为LCD领域的新品牌，客户在选择的时候会犹豫。客户会认为，威创做DLP没有问题，但是威创做LCD是不是最好，这是个问号。客户一直用的三星，虽然三星的价格很贵，但是进口产品总是好质量的代表。同时很多拼装厂商价格很便宜，同样的显示单元与三星甚至可以达到一半价格的差距。而对于威创来说，他们会问威创的优势在哪里？

    “拼接厂商买的是成本、价格，因为有三星作参照，而三星卖的是品牌。威创LCD目前的定位可能在这些竞争品牌的下面，但要远远高于这些拼装厂商。因为威创卖的是技术，卖的是稳定应用，这是完全与众不同的。只要找出差别和不同，并加大差异化和价值就一定能有份额。将来，威创LCD对上有技术有成本的竞争优势，对下有品牌的优势，而且威创在高端领域的口碑也是他们不具备的。威创进行这样的品牌定位，再不断的进行上下扩张，最后将会形成很大的市场份额和威创的市场地位。”呼东风说。

    除此之外，威创的LCD还有另外的优势。威创在DLP上投入了大量的研发，也涉及到应用层面很多核心业务。例如，整个电力指挥调度以前是用第三方软件，现在政府将这些交给威创来合作，因为威创具备这样的能力和技术，这将形成一个行业运用的标准。至于威创选择什么样的载体，是DLP、LCD还是未来的OLED都不重要，重要的是威创的显示内容与他们的业务相关，把他们业务的信息整理成可视化管理应用。从这个方面来说，威创已经走在了前面。只是说这部分用在了LCD上，虽然威创的LCD应用还处在初级阶段，但威创已经走在了前面。

    当然从这个成功案例，呼东风想表达的是：“最新的技术可以不断的领先，但也要适合现在的竞争。现在你想改变客户的想法，是买面板还是买品牌？这不是很容易。但只要不断的进入，当达到一定程度的时候，就会水到渠成。”

    首先向安防市场发力

    大家都知道，威创在显示领域侵淫了十年，然而威创的主要客户方向和市场定位并不在安防，而是在指挥调度和控制室。指挥调度无论是在生产调度、国家安全调度、指挥交通、电力指挥调度，都是通过指挥室，控制室，调度中心来运用的，这些基本上是高端的领域。

    呼东风把显示运用分为四个应用领域：指挥调度，视频监控，信息发布，视频会议。基本上所有的应用都集中在这四个领域。原来威创没有进入LCD领域时，所涉及的领域最重要的是指挥调度。拼接显示其实基本覆盖了所有领域，包括DLP。但威创的主要优势还是在高端的指挥调度。

    安防是视频监控的一部分，呼东风谈到：“进入安防领域需要很多条件，监控相对来讲属于可视信息，一个视频，一个电脑信号，能反映呈现就可以，不需要太多的处理，相对来说运用简单。而将可以实现复杂应用的产品，运用到相对简单的应用中，在技术能力上是一定没问题的。关键是这个产品适不适合这个市场？DLP是高端运用，而且很贵，如果加到视频监控运用上可能成本太高，不一定具有适用性。威创想做的，就是如何通过另一种形态把原有的技术嫁接到这个领域来呈现，那么，威创LCD肩负起了这样一个责任，我们已在做这方面的努力，若能成功，对整个LCD市场的影响将是深远的。”

    采访手记

    对呼总的采访是在广州美丽的科学城，坐落其中的威创大楼气势恢宏。因为呼总每天的日程排的非常满，所以我们的采访仅有一个小时。呼总从外地回来刚下飞机，还未作片刻的休息便安排我们的采访，从2点钟开始到3点钟结束，一分不差。如此注重时间节点，每天都有忙不完的事情，但呼东风从来不给自己喘息的机会。然而在纷繁的事情中，他每天都能以饱满的热情作着井井有条的安排。

    对于威创，呼东风有着民族的情结，也有着自己梦想的寄托。他给自己下了军令状：“在DLP业界没人不知威创，可以说是举足轻重，那么，威创的LCD也应该达到这样的境界。”这种责任不断的鞭策他，他也不断的让自己向完美更加靠近。

安防人物：呼东风

    人物简介：

    呼东风，现任广东威创视讯科技股份有限公司LCD产品线总经理。呼东风1989年毕业分配到国家科委，后来自己下海做IT集成商，再继续读书深造。1996年呼东风进入IT行业，曾供职施乐、lLEXMARK、理光、三星等世界500强企业。2007年-2011年，呼东风任三星商用业务高级总监。2011年10月呼东风进入威创至今。

作为2008年奥运会火炬手，呼东风广州传递奥运火炬