威创呼东风：将LCD做成PC界联想

    据资本市场最新评价及预测：2012-2014年，国内DLP大屏拼接市场的复合增速将超过20%，威创占据国内40%市场左右的市场份额，并且在国内市场的占比逐年增加；去年威创LCD拼接业务取得重大突破，未来安防类投资需求旺盛，而LCD拼接缝的进一步缩小，应用领域进一步扩大，产品技术进一步成熟，有望带来LCD拼接业务的新发展、新需求。

    而据呼东风表示：“从上半年的实际效果来看，威创LCD业务得到了持续增长，预计年底实现今年的目标问题不大。其实公司更看中的不仅是业务收入，还有新的业务模式的建立。做品牌价值，威创要做就做最好，要做就做民族第一品牌，把威创做成PC界的联想一样，这是公司的期望和自己的使命。我们的目标是今年让威创在LCD拼接领域达到业界前茅。”

    战略转型：从显示到显控 从产品到应用

    跟前几年相比，从2011年开始液晶拼接市场发生了很微妙的变化。这种变化已经从刚开始单纯的屏体竞争变成当下的应用、服务、品牌、价格以及渠道等全方位的竞争。而威创就是这样一个具有全方位竞争力的企业，而且相较于市场上其他品牌而言，威创也有其极为独到之处。

    相比威创的基础及市场占有率，LCD产品的品牌知名度相对较弱。但是威创具备这个潜能。呼东风认为威创能成为LCD行业非常有代表性的品牌。

    威创一定要走技术领先的道路，这是威创在以后要成为代表性品牌的一个重要的独特性。呼东风谈了威创对于LCD产品线未来的战略规划：“威创的LCD要有独一无二的技术，技术上是超一流。同时，还要给客户提供一个整体的应用方案。所以，我们真正要突出的是，威创卖的是显示应用，不是显示器、更不是面板。这种显示应用可以帮助客户实现可视化信息管理的方法。”

呼东风

    当然，向上扩展一定有技术上的壁垒。“比如现在三星虽然占据很大的市场份额，但三星只做显示器，所有的人想实现这样一个运用，都需要到第三方、第四方买处理器、买矩阵、买软件才能实现，因此，这个领域才有这么做处理器的公司，这么多做处理板卡的公司，这已经形成了产业链，它们都是相互组装的过程，才能实现这样的运用。”呼东风谈到这一点，我们也可以看到，在显示应用领域，即使是像三星这样的跨国公司也存在他的短板。

    然而威创所拥有的确实没有一个企业可以做到，是国内唯一全面掌握整个拼接显示系统核心技术，并拥有自主知识产权的品牌。威创有近700项专利，其中2/3以上为发明专利，。“这是非常难得的”呼东风说：“威创的技术积累在更复杂的运用领域，在这种情况下，如果想向下游去兼容，需要考虑更好的载体呈现更好的成本核算，这相比向上游竞争更容易，而且不需要借助任何的外力，全部是自己的东西。”

    目前，从整个液晶形态来说，面板依然是处于被日、韩、台湾垄断的地位。面对国际品牌的竞争，那么威创该如去引导客户呢？呼东风说：“我之前在三星，强调面板技术，因为三星出面板。我就用面板的参数来引导客户，我会跟客户分析面板的重要性，让客户不断的选择和习惯用三星的面板。而现在，到了威创这需要改变，因为从客户需求上来讲，客户要选的不仅是面板，更重要的是应用，我们要让用户知道这种应用才是他真正需要的东西。”

    为适应市场竞争，这也是威创的一种战略转型。威创今年所采取的产品概念思路是，淡化具体面板在拼接显示上的地位，更加突出显示应用。不是要取代三星的面板、LG的面板，威创突出的是产品线后端的竞争优势，给客户更多的选择。这也是威创建立LCD品牌、不断提升自己品牌的过程。