威创呼东风：将LCD做成PC界联想

简述

    在拼接显示领域，没有人不知道威创。作为中国拼接显示行业的第一家上市企业，从2004年开始，威创拼接显示业务便一直保持中国市场占有率第一的位置。而成立于2002年的威创，通过两年的时间，便一跃而上，登上了中国拼接显示领域的龙头宝座。这是威创在业内表现出来的惊人速度。当然，经过十年的高速发展，现在的威创，其影响力不仅仅在中国，她在全球的地位同样不容小觑。

    据2012年初全球知名市场研究公司iSuppli提供的数据显示，在拼接市场，威创在亚太市场排名第一，占有率达23.84%；中国市场排名第一，占有率达36.45%（第二是12.46%）；全球综合排名前三。至此，威创的整体实力已经不能用“强劲”来形容了。

    十年的成长史，威创的产品线也在不断迎合市场发展，从单一做DLP产品，扩展至经营LCD、UCC等多个产品线，涵盖控制室、视频监控及智能会议三大应用领域。

    为了保持核心竞争优势，也为威创能成为全球可视化信息技术厂商的领导者进行铺垫，LCD业务成为威创新的战略重点。当然，作为企业，任何业务的正确发展都离不开一个优秀的领导者。威创希望在LCD领域能像DLP一样，做成全国乃至全球的领导厂商。而这样的重任能够交付于谁？

    2011年，威创高调进驻LCD市场，在短短的近半年里，威创的LCD业务就达到了过200%的高速增长。空降威创不久的LCD产品线总经理呼东风向市场交出了成绩，2012年上半年，威创核心产品VW(超高分辨率数字拼接墙系统)、LCD得到了资本市场极高的评价，在整体低迷的经济环境下，威创LCD销量进入行业前茅，打造起了初具规模的LCD团队和营销网络，成为中国LCD行业一支重要的生力军。

    曾经的行路人

    呼东风进入威创，不是偶然，而是必然。从1989年毕业分配到国家科委，到自己下海做IT集成商，再到继续读书深造。在经过了市场的历练及对社会的了解，96年，呼东风还是决定走职业经理人的道路。

威创呼东风

    1996年呼东风进入IT行业，从施乐到lLEXMARK到理光再到三星。从最开始做销售，到负责一个区域，负责整个中国市场，负责一个产品线，负责一个直销，到现在负责整个事业部。

    2007年，呼东风进入三星，负责三星商务业务所涉及的产品业务，开始真正走进液晶拼接领域。众所周知，三星在国内液晶拼接市场的占有率一直都保持着非常领先的地位。2008年，三星在拼接市场开辟了液晶拼接概念的先河。而08年中旬，三星又率先推出窄边拼接，将液晶显示器运用于拼接应用。“当时我负责三星中国市场的商用产品里包括打印机、笔记本、商用电视，还包括08年推出的液晶窄边拼接产品”。呼东风回顾道。说从08年一路走来到2011年，三星在液晶拼接领域达到了30%的市场份额，遥遥领先于其他品牌。

    LCD的契机

    在大屏幕拼接应用领域市场，DLP和LCD本来在市场上的交叉较少，因为市场竞争状态很不一样，DLP目前处在良性发展中，而LCD在更加广泛的应用领域呈现出快速发展的态势。

    一直雄踞DLP霸主地位的威创，在面对LCD市场的高速发展也做出了快速的反应。然而，LCD的商业模式与DLP毕竟是有所不同的，即使，威创强大的研发力量、专业的客户应用解决经验、丰富的系统解决方案等优势为业界所公认，但做LCD领域，威创仍然需要整合更宽和更深的销售渠道。

    情定威创从跨国公司到民族企业

    2011年的10月，广州的天空还是澄澈蔚蓝。经过与威创股份高层的一番沟通后，威创着实吸引住了呼东风。

呼东风

    “其实，威创首先吸引我的地方在于威创是一个民族品牌，尤其在拼接显示领域是民族第一品牌，虽然液晶只是一个载体。在这点上威创的定位是，要在拼接显示应用领域做可视化信息解决方案的世界级企业。而且威创不仅是民族品牌，威创的研发也都是自主的。”

    “第二、领导层对LCD产业的战略定位。威创希望LCD能成为实现品牌价值不可或缺的产品，同时她把公司未来的发展的一大动力寄托在LCD产业上。因为DLP市场的增长速度已在放缓，并且威创DLP现在的市场占有率已经达到了30%以上，因此，单纯靠DLP来获得销售额更大的增长，显然压力不小，而LCD产品无论在市场形态、所处的行业成长期还是很高的市场增长率等诸多因素来看，都使它成为推动威创高速成长的产品。”

    “公司整体在LCD产品上的投入很大，而且威创希望将LCD做成一个专业的产品，而不是一个辅助的产品。而以我的性格来说，如果要做，就要做到最好。”呼东风欣然受命。

威创LCD的潜能

    液晶拼接市场一直以来都是外资企业的天下，尤其是以三星、LG、夏普为首的三大面板厂商牢牢握着液晶显示的核心技术并在市场上占据着举足轻重的地位。作为一直专注于传统DLP拼接领域的威创，凭什么能在LCD领域坐拥一席之地呢？

    经过不断的了解，呼东风发现威创具备这样的潜力。“虽然现在起点低，但是威创所掌握的和积累的在拼接显示领域的能量是非常强大的。威创所有的显示前端到后端图像处理都是自主研发的技术，她的技术的领先性非常大，只是说威创的LCD产品在业界的业务模式还没有建立。在这个角度上，三星等国际品牌及国内诸多拼装品牌是没法相比的，因为他们只是提供显示单元，没有后端处理的强大能力。从这个层面来讲，威创是具备这样的能力。”呼东风分析。

    威创DLP产品在国内外有6000多个成功案例，并集中于高端行业，主要在国家经济命脉的行业，如电力、公安、交通、……这都是国家非常重要的领域，同时积攒了很好的技术口碑。在业界影响上，威创就是一个高品质、高技术性能，专业性的企业。“这种情况下，对我们而言，嫁接一个新的载体（液晶产品），更能发挥它新的潜能，这具有非常大的吸引力。我的希望把现有威创所具备的潜能优势结合LCD渠道、品牌加项目的运作模式尽快提升。”呼东风说。

    另一方面，LCD市场的变化也有利于威创发挥优势。LCD从最初的进入期到现在的成熟期，进入期是卖方市场，我们卖什么客户就选择什么。而现在进入成熟期，转变到买方市场，客户有自己的选择评价标准。客户原来只知道部分应用，但不知道自己真正要什么。现在成熟期市场竞争惨烈，LCD领域大大小小有几百家企业，大家卖的各不相同，有的卖品牌，有的卖价格，有的卖服务，有的卖技术。

    呼东风认为：“未来LCD一定会面临洗牌的过程。什么样的LCD品牌可以存留下来？一定是有品牌影响力和技术含量的。现在客户慢慢知道自己买的不是显示面板而是显示应用。应用是给客户一个总体的方案。在这种情况下，拼装厂商这么多，外资品牌这么多，但都不具备这样从前到后的一体化的技术和能力，只有威创这个品牌可以承接这样一个使命。通过它的加入可以使整个LCD市场规范化，进而更能引导客户将来的选择。”

    从当初的品牌定位到能够划分这个市场，让不具备竞争力的企业淘汰，让更具有成熟技术及品牌的企业留下来。有这样规范市场的能力，威创具备这样的基因。

威创LCD有能力成为像PC界的联想

    据资本市场最新评价及预测：2012-2014年，国内DLP大屏拼接市场的复合增速将超过20%，威创占据国内40%市场左右的市场份额，并且在国内市场的占比逐年增加；去年威创LCD拼接业务取得重大突破，未来安防类投资需求旺盛，而LCD拼接缝的进一步缩小，应用领域进一步扩大，产品技术进一步成熟，有望带来LCD拼接业务的新发展、新需求。

    而据呼东风表示：“从上半年的实际效果来看，威创LCD业务得到了持续增长，预计年底实现今年的目标问题不大。其实公司更看中的不仅是业务收入，还有新的业务模式的建立。做品牌价值，威创要做就做最好，要做就做民族第一品牌，把威创做成PC界的联想一样，这是公司的期望和自己的使命。我们的目标是今年让威创在LCD拼接领域达到业界前茅。”

    战略转型：从显示到显控 从产品到应用

    跟前几年相比，从2011年开始液晶拼接市场发生了很微妙的变化。这种变化已经从刚开始单纯的屏体竞争变成当下的应用、服务、品牌、价格以及渠道等全方位的竞争。而威创就是这样一个具有全方位竞争力的企业，而且相较于市场上其他品牌而言，威创也有其极为独到之处。

    相比威创的基础及市场占有率，LCD产品的品牌知名度相对较弱。但是威创具备这个潜能。呼东风认为威创能成为LCD行业非常有代表性的品牌。

    威创一定要走技术领先的道路，这是威创在以后要成为代表性品牌的一个重要的独特性。呼东风谈了威创对于LCD产品线未来的战略规划：“威创的LCD要有独一无二的技术，技术上是超一流。同时，还要给客户提供一个整体的应用方案。所以，我们真正要突出的是，威创卖的是显示应用，不是显示器、更不是面板。这种显示应用可以帮助客户实现可视化信息管理的方法。”

呼东风

    当然，向上扩展一定有技术上的壁垒。“比如现在三星虽然占据很大的市场份额，但三星只做显示器，所有的人想实现这样一个运用，都需要到第三方、第四方买处理器、买矩阵、买软件才能实现，因此，这个领域才有这么做处理器的公司，这么多做处理板卡的公司，这已经形成了产业链，它们都是相互组装的过程，才能实现这样的运用。”呼东风谈到这一点，我们也可以看到，在显示应用领域，即使是像三星这样的跨国公司也存在他的短板。

    然而威创所拥有的确实没有一个企业可以做到，是国内唯一全面掌握整个拼接显示系统核心技术，并拥有自主知识产权的品牌。威创有近700项专利，其中2/3以上为发明专利，。“这是非常难得的”呼东风说：“威创的技术积累在更复杂的运用领域，在这种情况下，如果想向下游去兼容，需要考虑更好的载体呈现更好的成本核算，这相比向上游竞争更容易，而且不需要借助任何的外力，全部是自己的东西。”

    目前，从整个液晶形态来说，面板依然是处于被日、韩、台湾垄断的地位。面对国际品牌的竞争，那么威创该如去引导客户呢？呼东风说：“我之前在三星，强调面板技术，因为三星出面板。我就用面板的参数来引导客户，我会跟客户分析面板的重要性，让客户不断的选择和习惯用三星的面板。而现在，到了威创这需要改变，因为从客户需求上来讲，客户要选的不仅是面板，更重要的是应用，我们要让用户知道这种应用才是他真正需要的东西。”

    为适应市场竞争，这也是威创的一种战略转型。威创今年所采取的产品概念思路是，淡化具体面板在拼接显示上的地位，更加突出显示应用。不是要取代三星的面板、LG的面板，威创突出的是产品线后端的竞争优势，给客户更多的选择。这也是威创建立LCD品牌、不断提升自己品牌的过程。

打造威创LCD品牌

    品牌的建立也是威创LCD业务成功的一个关键点。

    威创一直都是做的多说的少，从威创的DLP开始，威创品牌一路上都是走出来的，通过技术、服务与口碑等建立的品牌。

    在呼东风看来，威创一直以来都是实实在在的做工程，实实在在的为客户做解决方案，反而品牌的概念突出的并不多。在未来的规划中，威创会更多的增加品牌的元素，通过领先的技术、质量、民族品牌的国际化等等元素让威创品牌变得更加丰满，更具备价值。

    他说：“就像大家卖电视一样，买三星、买索尼大家都知道是高端品牌，但后来大家也会慢慢接受国产的创维、TCL，因为这些国产品牌一点也不差。大家不会关注这个电视机的面板是什么，大家可能更看中这个电视机能带来什么，这就突出了应用的重要性。其实威创LCD已经走出了第一步，威创LCD符合现在的价格规律。客户在选择新品牌的时候往往会考虑风险，但我们会让客户去了解威创LCD，这其实就是一个品牌建设的过程，我们会不断的把技术介绍给客户，让客户尝试、接受、最后习惯。”

    目前，国内市场LCD厂商大大小小也有200多家，市场竞争较为激烈。威创的品牌可以经得起市场的考验。威创有几千个成功案例，比如电力行业，威创做了很多亚洲最大的显示，包括LCD。威创LCD在天津电力应用了100多片，是目前电力系统最大的LCD。马上，威创将在石化应用70多块55寸的面墙，这也是目前全国最大的拼接墙。这些也都是威创LCD品牌的代表作。

    “这些都是一步一步的，因为电力系统是威创品牌影响最强的系统，客户会认为，威创的品牌就是质量的保障，体会到威创的优势，这是非常好的宣传。”呼东风说。之前电力系统在液晶拼接领域都是三星的产品，而威创现在打破了三星的垄断地位。这些标杆案例的不断出现，会逐步地累积威创在整个LCD行业卓越的品牌地位。

    未来更深入的丰富威创LCD的品牌概念。威创率先在业内研发出“智能”显示器，即“威创芯，拼接擎，不用矩阵和处理器的显示器”。

    对于“威创芯”，呼东风给予了解释：“威创芯，拼接擎，芯飞翔，V最强”是威创的品牌核心，也是“威创芯”的品牌概念。而“威创芯”的概念是：威创的显示单元和三星及其他厂商相比都不一样，威创的内置处理器和板卡很特别，具有无限环接、漫游迭加等较复杂的功能，就能将信号直接上墙显示，也就是说不需要外接处理器和矩阵，威创LCD自身都可以解决信号显示的问题。

    而“芯飞翔”是飞翔系列，有专门的LCD处理器，这个处理器将会降低成本，而这些都是威创自己的技术。“V最强”的概念是指我们在技术上是最强的。确定产品品牌概念后，将它贯穿到整个技术从前段到后端整体经营中，这是非常重要的一个环节。

威创的差异化竞争优势

    作为LCD领域的新品牌，客户在选择的时候会犹豫。客户会认为，威创做DLP没有问题，但是威创做LCD是不是最好，这是个问号。客户一直用的三星，虽然三星的价格很贵，但是进口产品总是好质量的代表。同时很多拼装厂商价格很便宜，同样的显示单元与三星甚至可以达到一半价格的差距。而对于威创来说，他们会问威创的优势在哪里？

    “拼接厂商买的是成本、价格，因为有三星作参照，而三星卖的是品牌。威创LCD目前的定位可能在这些竞争品牌的下面，但要远远高于这些拼装厂商。因为威创卖的是技术，卖的是稳定应用，这是完全与众不同的。只要找出差别和不同，并加大差异化和价值就一定能有份额。将来，威创LCD对上有技术有成本的竞争优势，对下有品牌的优势，而且威创在高端领域的口碑也是他们不具备的。威创进行这样的品牌定位，再不断的进行上下扩张，最后将会形成很大的市场份额和威创的市场地位。”呼东风说。

    除此之外，威创的LCD还有另外的优势。威创在DLP上投入了大量的研发，也涉及到应用层面很多核心业务。例如，整个电力指挥调度以前是用第三方软件，现在政府将这些交给威创来合作，因为威创具备这样的能力和技术，这将形成一个行业运用的标准。至于威创选择什么样的载体，是DLP、LCD还是未来的OLED都不重要，重要的是威创的显示内容与他们的业务相关，把他们业务的信息整理成可视化管理应用。从这个方面来说，威创已经走在了前面。只是说这部分用在了LCD上，虽然威创的LCD应用还处在初级阶段，但威创已经走在了前面。

    当然从这个成功案例，呼东风想表达的是：“最新的技术可以不断的领先，但也要适合现在的竞争。现在你想改变客户的想法，是买面板还是买品牌？这不是很容易。但只要不断的进入，当达到一定程度的时候，就会水到渠成。”

    首先向安防市场发力

    大家都知道，威创在显示领域侵淫了十年，然而威创的主要客户方向和市场定位并不在安防，而是在指挥调度和控制室。指挥调度无论是在生产调度、国家安全调度、指挥交通、电力指挥调度，都是通过指挥室，控制室，调度中心来运用的，这些基本上是高端的领域。

    呼东风把显示运用分为四个应用领域：指挥调度，视频监控，信息发布，视频会议。基本上所有的应用都集中在这四个领域。原来威创没有进入LCD领域时，所涉及的领域最重要的是指挥调度。拼接显示其实基本覆盖了所有领域，包括DLP。但威创的主要优势还是在高端的指挥调度。

    安防是视频监控的一部分，呼东风谈到：“进入安防领域需要很多条件，监控相对来讲属于可视信息，一个视频，一个电脑信号，能反映呈现就可以，不需要太多的处理，相对来说运用简单。而将可以实现复杂应用的产品，运用到相对简单的应用中，在技术能力上是一定没问题的。关键是这个产品适不适合这个市场？DLP是高端运用，而且很贵，如果加到视频监控运用上可能成本太高，不一定具有适用性。威创想做的，就是如何通过另一种形态把原有的技术嫁接到这个领域来呈现，那么，威创LCD肩负起了这样一个责任，我们已在做这方面的努力，若能成功，对整个LCD市场的影响将是深远的。”

    采访手记

    对呼总的采访是在广州美丽的科学城，坐落其中的威创大楼气势恢宏。因为呼总每天的日程排的非常满，所以我们的采访仅有一个小时。呼总从外地回来刚下飞机，还未作片刻的休息便安排我们的采访，从2点钟开始到3点钟结束，一分不差。如此注重时间节点，每天都有忙不完的事情，但呼东风从来不给自己喘息的机会。然而在纷繁的事情中，他每天都能以饱满的热情作着井井有条的安排。

    对于威创，呼东风有着民族的情结，也有着自己梦想的寄托。他给自己下了军令状：“在DLP业界没人不知威创，可以说是举足轻重，那么，威创的LCD也应该达到这样的境界。”这种责任不断的鞭策他，他也不断的让自己向完美更加靠近。

安防人物：呼东风

    人物简介：

    呼东风，现任广东威创视讯科技股份有限公司LCD产品线总经理。呼东风1989年毕业分配到国家科委，后来自己下海做IT集成商，再继续读书深造。1996年呼东风进入IT行业，曾供职施乐、lLEXMARK、理光、三星等世界500强企业。2007年-2011年，呼东风任三星商用业务高级总监。2011年10月呼东风进入威创至今。

作为2008年奥运会火炬手，呼东风广州传递奥运火炬