国内数字标牌行业，高端市场仍是厂商最爱？

    着眼高端，有助于厂商品牌树立

    目前，行业离散化是全球数字标牌领域一个不容忽视的存在，而且随着行业细化应用的不断推进，这一问题日益突出。每一个行业应用都是一条完成的产业链，服务商、供应商一应俱全，形成一个个独立的“小王国”。对于数字标牌厂商而言，如果能够成功成为产业链中的一环，并打造出强势的地位，那么便是对某一领域“圈地”成功，“躺着就能把钱挣了”。

    在中低端市场，以零售行业为例，由于用户群体过于分散，市场需求五花八门，厂商根本无法制定程式化的解决方案，因此，这一领域的市场开拓只能独立进行；在高端领域，用户群体规模化，在一个具体的细分市场中，基本的需求大同小异，因此，厂商能够制定出具有自身特色的基础解决方案，更容易在特定区域形成品牌效应，为日后市场的“批量化”铺平道路。

    正如同辉佳视的董事长戴福昊先生在接受投影时代采访时所表示的，没有了技术门槛的限制，中低端市场已经成为了数字标牌的价格战的主战场，任何涉入其中的厂商都无法回避价格战。面对规模巨大的中低端市场，薄利多销是厂商唯一的选择，而在高端领域，因为市场规模有限，唯有“质优”才能保证高利润的回报。无论是基于行业自身发展的需求，还是迫于用户认知度大幅提高的倒逼，在高端市场，品牌效应都不可或缺。

    结语：

    当前，国内数字标牌行业正处于由“产品型”向“综合服务型”过渡的转型期，与之相对应的，厂商角色也要由单纯的产品提供商向综合服务商转变。这一系列的转变无疑会是行业整合的催化剂，而整合的直接后果就是行业巨头的出现。对于厂商而言，如果想要在整个变革中充当“大鱼”而非“虾米”，行业知名度的树立十分关键。

    在笔者看来，国内厂商之所以钟情高端市场，一方面是基于中国市场的发展规律，为自己赢得足够的利润空间，另一方面则是出于对整个市场布局的把控。作为一个新兴的产业，数字标牌尚处于摸索期，没有既定的规则可循，着眼于高端市场可以让厂商对于整个行业的发展脉络有更清晰的了解，而且高端市场的成功的招牌效应会帮助厂商迅速打开中低端市场，却不必纠结于价格战。