国内数字标牌行业，高端市场仍是厂商最爱？

中低端市场入场难，打击厂商入局热情

    随着传统应用市场的日趋饱和，新兴市场的开拓成为数字标牌厂商的当务之急，而以零售行业为代表的中低端市场就是新生势力中的领头羊。由于应用基数大，包含范围广，零售行业的发展前景备受业内人士认可。然而，这一在欧美市场中迅速崛起的应用领域在中国一直只闻其声不见其形，而众多国内数字标牌厂商的淡定“围观”正是这一市场平淡的重要原因之一。

    投影时代调查发现，目前，在中国市场，数字标牌厂商发力点仍然集中在高端领域，这在很大程度上是由国内数字标牌的应用习惯所决定的。到目前为止，数字标牌在国内市场的应用虽然已经很普遍，但是市场认知度并不高，甚至部分已经部署数字标牌的用户都将其视为对信息化潮流的跟风。这与数字标牌的“慢热”不无关系。

    在实际应用中，数字标牌的部署并不能带来立竿见影的效果，而高额的投入成本确是看得见摸得着。以零售行业为代表的中低端用户大多资金有限，讲究好钢用在刀刃上，在高投入低产出的信息化与漂亮的业绩之间，显然他们更倾向后者。高端用户则不同，他们大多是由固定的组织机构统一协调、有雄厚资金的支持且对于自身的信息化建设有长远的规划，因此，这一市场的用户对于数字标牌的接受程度较高。如，由政府主导的交通行业就已经成为数字标牌急速渗透的市场，占有率达32%。

    市场有需求，厂商才有动力。以零售行业为代表的中低端市场虽然潜力巨大，但用户的冷淡将会大幅提升市场的开拓难度，市场培育周期无限延长。这就意味着厂商要想在这一市场站稳脚跟就要进行大量的前期投入，需要大笔资金支持。试问，在市场前景未明的情况下，又有几人愿意做这个“出头鸟”呢？

着眼高端，有助于厂商品牌树立

    目前，行业离散化是全球数字标牌领域一个不容忽视的存在，而且随着行业细化应用的不断推进，这一问题日益突出。每一个行业应用都是一条完成的产业链，服务商、供应商一应俱全，形成一个个独立的“小王国”。对于数字标牌厂商而言，如果能够成功成为产业链中的一环，并打造出强势的地位，那么便是对某一领域“圈地”成功，“躺着就能把钱挣了”。

    在中低端市场，以零售行业为例，由于用户群体过于分散，市场需求五花八门，厂商根本无法制定程式化的解决方案，因此，这一领域的市场开拓只能独立进行；在高端领域，用户群体规模化，在一个具体的细分市场中，基本的需求大同小异，因此，厂商能够制定出具有自身特色的基础解决方案，更容易在特定区域形成品牌效应，为日后市场的“批量化”铺平道路。

    正如同辉佳视的董事长戴福昊先生在接受投影时代采访时所表示的，没有了技术门槛的限制，中低端市场已经成为了数字标牌的价格战的主战场，任何涉入其中的厂商都无法回避价格战。面对规模巨大的中低端市场，薄利多销是厂商唯一的选择，而在高端领域，因为市场规模有限，唯有“质优”才能保证高利润的回报。无论是基于行业自身发展的需求，还是迫于用户认知度大幅提高的倒逼，在高端市场，品牌效应都不可或缺。

    结语：

    当前，国内数字标牌行业正处于由“产品型”向“综合服务型”过渡的转型期，与之相对应的，厂商角色也要由单纯的产品提供商向综合服务商转变。这一系列的转变无疑会是行业整合的催化剂，而整合的直接后果就是行业巨头的出现。对于厂商而言，如果想要在整个变革中充当“大鱼”而非“虾米”，行业知名度的树立十分关键。

    在笔者看来，国内厂商之所以钟情高端市场，一方面是基于中国市场的发展规律，为自己赢得足够的利润空间，另一方面则是出于对整个市场布局的把控。作为一个新兴的产业，数字标牌尚处于摸索期，没有既定的规则可循，着眼于高端市场可以让厂商对于整个行业的发展脉络有更清晰的了解，而且高端市场的成功的招牌效应会帮助厂商迅速打开中低端市场，却不必纠结于价格战。