专访万律：新光源投影机产品需细分市场找准切入点

    服务化、方案化成为投影机领域的趋势。在过去，厂商在销售投影机产品的时候，更多是基于产品性能，以单一的产品销售形式为主，而随着近年来逐渐兴起的工程投影机、家用投影机等背景下，用户越来越从应用价值的角度来进行硬件设施布局，所以越来越多的投影机厂商的服务方式和研发方向也正在改变。作为宏碁家用投影机及新光源产品总代理的万律，同样也在为更多消费者提供更直观、更全面、更多元化的购买体验和增值服务。

    上海万律集团家用投影机事业部北京平台吴曼滨先生告诉投影时代网，随着时代不断进步，如今商店在出售产品时，均已开放式服务，已不在是过去的单一产品销售，销售员需要引导消费者购物，以顾问式营销服务为主。

    相比过去，消费者去商店购物时，售货员都是站在柜台里，消费者只能站在外围，需要什么产品时，消费者告诉售货员，形式非常单一，只是一拿一取。如今商城均采用开放式，用户可以近距离观看以及询问。

    作为显示设备的投影机，尤其是家用投影机，同样需要采用开放式服务，以往单一产品销售形式已过时，吴曼滨先生表示。对于家用投影机来说，只是简单的将性能参数告诉消费者，很难打动购买欲，尤其是在客户对自己所需的产品模糊时，更需要采取整体方案演示以及销售员正确的引导。

    讲到这里时，上海万律集团Acer事业部产品总监胡熹先生以宏碁去年推出的全三3D+1080P家用投影机H9500BD举例。对于全三3D功能，如果一味的告诉消费者有这个功能，用户对这个概念还是模糊不清，只有通过实际操作，以及让消费者亲自体验，他才会感觉到，原来观影3D电影原来是如此的便捷。

宏碁全球首款1080p混合光源投影机K750

    此外再如宏碁全球首款1080p混合光源投影机K750，相比传统家用投影机，其不仅光源寿命长达20000小时，其还可以做到如电视一样，随走随关，无需等待开机和关机，这同样需要用户实际体验才能感受到。

    而为了更好的布局宏碁投影机产品，万律在今年来除培训代理商采用顾问式营销服务外，还紧锣密鼓的开设专业投影机方案演示体验室，为消费者提供了一个集展示、体验、订购于一体的全方位影音视听中心。