专访万律：新光源投影机产品需细分市场找准切入点

    随着近年来投影机产品同质化日趋严重，未来再单拼性能优势无疑不可取。从近年来新品以及厂商宣传点来看，差异化特性似乎成为了未来投影机的着力点。而针对宏碁新光源投影机产品，万律也进行了细分市场及针对性的布局。

    上海万律集团家用投影机事业部北京平台吴曼滨先生告诉投影时代网，宏碁新光源投影机产品结构在业内是非常完整的，产品相比其他厂商，新品总是不断领先其他品牌一周期。尤其是今年新推的高品质固态光源投影机的出现，这更好的突出Acer投影机差异化战略之路。

上海万律集团家用投影机事业部北京平台吴曼滨先生

    而万律也对应每个不同产品型号，均做了不同细分以及特点的深挖，打出宏碁投影机产品自由特色，提升宏碁品牌知名度。如混合光源投影机K520。

    熟悉投影机行业的用户知道，教育市场一直以来占据投影机市场的一半份额，也是厂商最为重视的领地，竞争也异常激烈。而教育市场采购也有其特点，虽然由国家财政拨款，但是金额只是负责新机采购，对于投影机设备后期维护成本，国家并没有将其列入，需要学校自己掏钱维护。这对于一二线高校来说，或许是没有什么负担，但是到了三四线城市普教市场，其是一笔不小的花销。

    与传统投影机不同的是，无灯泡投影机的亮度几乎不会随时间的推移出现衰减现象，而且能有效减免环境污染，营造绿色健康的投影环境。此外，无需更换灯泡可以节省一笔不小的开销，大大降低了投影机的总持有成本，并可为学校省下维护的时间、心思与费用；即开即关功能方便教师操作，大大减少投影机因操作不当而损坏的机会；低功耗实现能源节约，以上种种优势都能使学校以较低成本使用投影机进行多媒体教学。

    万律针对这一市场特性，依据宏碁混合光源投影机K520特性，其针对三四城市特点进行了布局，目前已有一单正在商榷中，吴曼滨先生表示。虽然K520相比传统投影机要贵点，但是一次性投入，无需后期维护成本，更是为教育采购节约了成本。

    考虑到是新光源，用户在使用会有些担心，万律也想到了这点，会为用户提供更加优质的服务，进一步完善售后服务体系。一旦机器出现什么问题，确保及时维修，以保证教育用户正常使用。

    在谈到产品打差异化策略时，胡熹先生还拿K130举例。宏碁K130是一款拥有300流明的超便携LED投影机，WXGA分辨率。拥有宏碁独家的ExtremeEco 极限节能解决方案可节省70%的功耗。在此技术下，它的待机功耗不足1W；在无信号输入5分钟后，即可自动进入节能模式，进一步节能20% 。3D方面，宏碁K130可支持DLP 3D播放。

    相比目前市场300流明同类产品，宏碁K130在性能方面一点都不弱，但是为了更好的打出差异化，万律在配件方面做了进一步细化。除了原有的标配外，万律还外送便携包，方便用户携带。同时建议商家可以在附件方面，再添加其他配套件，如三脚架，以整体打包形式出售给消费者，为用户提供完善的解决方案，来赢得用户青睐。