投影时代专访：对话同辉佳视掌舵人

    看好数字标牌行业，同辉佳视发力高端应用

    在去年年底，同辉佳视发布公告，公司将融资1280万进军高端数字标牌市场，引起业内的人士的广泛关注。在本次访谈中，戴总也就相关情况进行了简单的介绍。

    戴总表示，数字标牌行业是同辉佳视一直在开拓的一个领域，并且已有不少成功的案例，如航美的项目、北广的项目等。从数字标牌市场发展的初期开始入手，如今，随着市场的不断发展，同辉在这一领域也取得了相应发展。正是长期的经验积累赋予了同辉大举进军数字标牌市场的信心。

    对于为何定位于高端市场，戴总有着自己的独到见解。首先，经过了最初几年的疯狂增长，数字标牌市场增长开始放缓，利润不断下降，厂商之间的“肉搏战”越来越惨烈。无论是基于行业自身发展的需求，还是迫于用户认知度大幅提高的倒逼，数字标牌高端化发展都已经成为必然。

    其次，由于技术门槛较低，中低端市场成为数字标牌价格战的主战场。对于同辉而言，介入这一市场就不可避免的要陷入价格战的泥潭，显然是不明智的。同辉所定义的“高端”包含应用及服务两个层面，即应用锁定规范化、规模化的客户群体，因为这一层面的客户对于数字标牌应用有着较为深刻的理解，服务需求综合化、多元化，从而留给公司更多的创意时间和空间，走出自己的差异化道路。

    “我们的想法是通过我们的解决方案及服务为客户带来切实的利润增长，从而让自身也获得相应的利润。”在戴总看来，服务需要利润的支撑，高服务的动力来源自然是高利润，同辉既然定位于品牌化的服务提供商，那么提供的自然是高质量的服务，而这些服务的价值显然在成本优先的中低端市场是得不到体现的。

    谈到未来的数字标牌市场，戴总认为，“一高一低”的两极分化将成为突出的特色。对于厂商而言，低端市场的规模足够大，薄利多销将是主要策略，而高端市场由于规模有限，则要以质取胜，高额的利润回报不可或缺。