京东国美苏宁的“神仙打架”

    在2012年全球经济形势滑坡，国内经济增速放缓的大背景下，电商们，无论是苏宁、国美这种传统的线下主义者，还是京东这类线上新“君”，都面临着不小的业绩压力。

    如何破局？在经济乏力的背景下，成功实现业绩增长的突围呢？这些巨头看上了对方的领土。线下的往线上发展；线上的拿线下的说事。一个要低于对方10%，一个要低于对方8%，另一个更是号称三年零利润——中国家电和3C销售业有史以来最大的“价格战”已经开打。

    开打

    8月15日，京东商城CEO刘强东通过微博宣布，京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并“保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。 苏宁易购通过其微博宣称，包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。 国美网上商城总经理韩德鹏也表示，该日起网上商城全线商品价格将比京东低5%。

    此后，刘强东继而在微博中宣称，京东将在全国招收5000名国美、苏宁价格情报员，每店派驻2名。——这无疑是直接的挑衅！

    国内电商大战的苗头早已存在，网购和实体店的竞争不是一天两天的事情。那么矛盾为何此时激化呢？这还与2012年上半年各方成长低于预期有关。

    今年上半年京东实现220亿元销售额,同比增长120%,而苏宁电器同期销售额为472亿元,同比只增长6.69%。在利润方面，料想京东依然是在亏损，苏宁则有近三成的下滑。国美电器的情况则与苏宁类似。此外，苏宁易购（网上）实现销售额52.8亿元,而全年目标是200亿元；京东全年目标则是600亿。

    从统计数据可以看到，关键指标“利润”上的表现大家都不理想，但是相对于此前持续亏损的京东，苏宁、国美则占优势。而在增长性上，网上部分都是时间过半，任务完成远未过半，传统家电连锁商网上表现更差。从变化上看，京东增长强劲，而苏宁则增速缓慢。以现有增速，2013年京东则可以在总体销售规模上与苏宁国美抗衡。

    因此，苏宁国美面临的任务是“在最后的时间窗口发展自己，并扼杀京东这只狼”。

    对于京东根本目标是：“快速实现规模扩展，进而转向盈利，再进一步则是上市，实现投资人的利益”。

    由此，也不难看出此场战争对于双方的重要意义，也就不难明白为什么这些人都“这么投入”。