三星LED重回三星电子怀抱或改变局势

    低价策略抢市

    过去两年时间里，三星LED的高速发展主要受益于三星电子LED背光电视的热销。然而，为了加快LED背光电视的降价速度，2011年三星电子全面开放了电视背光用LED的供应链体系，再加上LED照明应用推广不力，三星LED早在2010年第三季度就首次出现了营收衰退的状况。

    进入2011年，全球几家LED巨头已经纷纷在中国市场布局自己的生产基地，同时亦是看中中国庞大的潜在照明消费市场。此时，已经决定培育以照明应用为新市场增长点的三星LED也正选择中国市场作为其全球主战场之一。

    据三星LED相关负责人透露，截至2011年底，三星LED在天津基地已经投入了2.4亿美元。按照此前规划，三星LED天津基地也将是韩国本土以外唯一的一个从封装、模组到照明应用产品制造的生产基地。

    三星LED进军中国市场的第一年就被三星总部寄予厚望。

    2011年2月，三星LED在上海成立中华营业部，随后在全国招募了40多家代理商，意在逐步打开中国大陆、中国香港、中国台湾等市场。三星LED照明中华营业总监汤乃斌在2011年8月高工LED照明精品展上曾对《高工LED》表示，希望3年内能够做中国LED照明的领导品牌，5年内做到全球第一。他同时透露，三星LED后续将通过B2B代理渠道、做LED照明的整体解决方案以及标准化模组三种策略来强力开拓中国市场。

    此后不久，三星LED便在广州高调举办了一场产品说明会，全面推出三星LED照明应用产品线，包括LED模组、LED光源、室内LED灯具、户外LED灯具和工程LED灯具等多个系列产品。在场的三星LED工作人员表示，三星LED的核心优势是发光模组，并以标准化形成规模效应，使产能和供应链发挥最大的成本和价格优势。”

    根据高工LED产业研究所(GLII)去年发布的报告显示，2011年，海外一线品牌取代40瓦白炽灯的LED灯泡均价约23美元。三星LED为迅速扩张LED照明市场，以低价策略推出LED灯泡，市场售价比竞争对手低了近5成。

    针对低价策略一事，三星LED一位负责市场的中层主管对此并不否认，他表示低价是快速占领市场的手段之一。同时，他还透露，2011年三星LED已在三星专卖店(Samsung Digital Plaza)铺货，并通过三星电子协助，将销路扩展至美国住宅材料零售商Lowe’s，接着又和飞利浦、欧司朗一起拿下了麦当劳的全球连锁店LED照明定单。此外，在日本市场，三星LED也刚刚签下某知名便利店8000多家分店的合同。

    对此，业界表示三星在LED照明领域的崛起有可能威胁到全球前三照明巨头飞利浦、欧司朗和GE的地位。

    “三星从上游到下游自制LED，主要产能还是供应给大尺寸背光源。由于背光源芯片技术性能要求较高， 三星把部分从背光源淘汰的芯片，拿来供应给LED照明产品，如此一来更降低了LED球泡灯的价格，对市场形成了价格破坏力。”一家国内芯片企业负责人对《高工LED》表达了自己的忧虑，更为重要的是，三星以前并没有传统照明业务，与这些照明巨头相比，三星没有任何后顾之忧。

    对此，林志勋也深有同感。他表示，日亚、欧司朗、科锐等都是研发型的企业，在LED产业发展初期，由于技术上的巨大优势，很多企业都会被它们远远甩在后面。但到了LED行业发展成熟期，技术上的差异就不会很大，那时候成本就变得更为重要。“就怕三星这种，技术比你强一点，成本还比你低。过去，三星在很多行业已经证明了这一点。”