家电连锁欲借变革在京突围：挖掘潜在消费

    北京大中：

    探索折扣店和高端店

    大中新掌门安新杰上周首秀时，透露了其在门店经营管理上的新思路——在稳扎稳打提高开店质量的同时，探索推出家电折扣店和畅品店。

    一提折扣店，相信多数消费者的脑海中立刻会有一个印象——便宜。安新杰解释，考虑一些消费能力不高的消费群体的需求，在一些物业成本相对较低、位置较偏的区域开折扣店。厂家不断推陈出新的新品是安新杰开家电折扣店的后盾。安新杰希望借助电器，尤其是3C产品更新换代的有利条件，将一些性价比更高的产品集中展示。这类店不贪大，而是以小为主，不仅降低运营成本，经营还可以更灵活。

    同样以小为特点的还有大中正在筹划的畅品店。据悉，畅品店主要销售优质、畅销的商品。在商业租金、人力成本不断增加的情况下，店面小成本也会相应降低，但是门店数量会相应增加，其覆盖的空间也就会扩大。

    点评：如果说苏宁向全品类扩张是在求大的话，大中的折扣店和畅品店业态则是以小博大。不过，双方的调整都是在当前物业租金和人力成本增加的大背景下做出的主动调整。孰优孰劣，尚需市场检验，不过各自都是为了取悦消费者，试图让消费者消费起来更便利、更省心。

    正如大中电器自己所总结的，大中是京城市场的老牌电器店，有最佳的网络布局。在维持巨无霸大中中塔店的优势下，折扣店、畅品店这些以小为特点的门店能够灵活应变，重拾老牌大中在百姓心中的地位。