三星推廉价电视面临渠道短板困境

    三星面临渠道短板

    三星推廉价电视不仅可能会殃及品牌形象，也将会遭受渠道短板。在国内三四级市场，销售渠道是外资品牌短板，已经成为不争的事实。2010年，索尼电视推廉价电视进军三四级市场时就是因为渠道限制无功而返。

    三四级市场消费群体相比一二级市场而言较为分散，不但销售网点要深入社区，服务也要经受住考研。如果服务跟不上，即使有好的销售网点，也会影响品牌的整体形象。

    与外资品牌的渠道短板相比，国内企业在三四级市场则有着天然的优势。在家电下乡四年的时间里，国内企业通过家电下乡，不断进行渠道下沉，在渠道方面优势明显，在农村市场占有率上也远超外资品牌。目前，海尔专卖店，海信专卖店，创维、康佳、TCL、长虹等都在进行渠道下沉。

    数据显示，海尔在县级市场已拓展近6000家专卖店、700家日日顺加盟店。在乡镇市场，已拓展2.8万个销售网点，覆盖全国80%以上乡镇。除新疆、青海等一些偏远的县镇没有布点外，全国其他省份的三四级市场都已布局完毕。多年前，TCL曾经以幸福树电器连锁、长虹以乐家易电器连锁，面向三四级市场展开网络布局和经营模式探索。康佳电视专卖店千店计划也正在顺利推进，持续进行的自建平台直销活动也已开始从一线城市向二三线城市全面平移。

    由此看来，即便三星推廉价电视，在三四级市场，也将会受到国内品牌专卖店渠道的挤压。

    推新品牌与渠道合作或为出路

    那么三星该如何推廉价电视来开拓三四级市场呢？

    业内人士认为，主要有两点：一是在廉价电视上推出一个新的品牌，另外一个是在渠道上寻求与国内企业的合作。

    目前，国内彩电行业发展有两大增长点：一是智能化，一是3D。这主要相对一二级市场而言。但是，在一二级市场增速放缓的情况下，企业将不得不考虑加大在三四级市场的投入。如果三星推出一个新的中低端品牌，并弥补渠道短板，相信其在国内的市场的业绩和占有率依然可期。