三星推廉价电视面临渠道短板困境

    一边是三星电视在国内树立起来的高端形象，一边是三星想通过推廉价电视借机占领国内三四级市场。但鱼与熊掌不可兼得！《大品牌大问题》以及《定位》的作者杰克·特劳特（Jack Trout）曾明确指出，品牌要有自己明确的定位，在名牌形象与市场相冲突时不如换个名称。同时，如果三星在三四级市场能够与国内企业合作，弥补自己的渠道短板，市场业绩依然可期。

    三星推廉价电视意欲何为

    有消息称：三星将在国内推廉价电视。三星在中国大陆市场，一向是高端品牌的代名词。尤其是其原装进口屏，深得国内消费者推崇。作为高端品牌，三星为什么要推廉价产品呢？

    三星显示器部门执行副总裁Kim Hyun-suk日前表示：“由于低端电视机需求上升，我们一直在为推出廉价电视机做准备，同时我们也在努力优化生产成本和降低产品零售价。廉价电视机将在一或两个月内上市销售。”

    按照Kim Hyun-suk的意思，三星推廉价电视是由于低端电视机需求上升。不过业内分析人士则认为，三星之所以推廉价电视，是在为开拓中国三四级市场，提高在国内的整体占有率做准备。

    根据中国电子商会发布的一份《2011-2012中国彩电消费市场发展白皮书》（以下简称《白皮书》）表明，在中国国内市场，电视行业在一二级市场的增速已经明显放缓，而三四级以及农村市场则表现了充分的活力。

    《白皮书》表明：2011年国内彩电行业在一二级市场销量占整体比重为55%，同比仅仅增长4.5%。与此同时，一直被彩电企业认为是主战场的北京、广州、深圳等一线城市彩电销量开始下滑，今年首度出现负增长。三四级市场占整体比重比2010年增长3个百分点，为45%，但销量同比则大涨17.5%，增速明显。业内人士普遍认为，三四级市场将成为今年彩电行业增长的主要驱动力。在这样的趋势下，外资企业自然不愿放弃机会。

    与此同时，三星电视在国内份额下降，也是其推廉价电视的重要原因。

    据全球五大市场调研公司之一GfK于2月14日发布的统计结果表明，去年，在中国电视市场，海信电视占比13%，排在市场占有率第一位；创维和长虹并列第二，各占比12%；TCL和康佳并列第三各占比10%；中国国内企业包揽了市场占有率前5名，市场占有率之和达57%。日本的夏普和索尼以8%7%的占有率分列第六和第七位。而在全球电视市场占据龙头宝座的三星电子则排在了第八位，占比仅为7%，另一家韩国企业LG电子排在第十位，占比4%。所以三星急需从便利性和设计入手，实施差异化战略。

    鱼与熊掌不可兼得

    然而，三星推廉价电视会取得预期的效果吗？业内人士认为，三星推廉价电视不但面临着对高端形象的破坏，也面临着渠道短板的困境。

    《大品牌大问题》及《定位》作者杰克·特劳特（Jack Trout）曾指出：品牌应该找准自己的定位。在品牌形象与市场相冲突时，最好换一个名称。正是因为这一原因，目前在渠道销售上，国内企业大多实行了多品牌战略。

    譬如，白电大佬海尔集团旗下分了三大品牌，在原有“海尔”品牌基础上，推出了高端品牌“卡萨帝”系列产品，同时随着传统社会向互联网社会过渡，海尔集团还推出了国内首个定制品牌“统帅”。而国内的厨电大佬老板电器，也一直在探讨多品牌战略，“老板”品牌自身定位于高端，去年老板电器还推出了定位于中低端的品牌“名气”，而有消息称，老板电器已经与西班牙法格集团牵手，在国内推豪华厨电品牌“帝泽”以全方位开拓市场。在家电连锁方面，苏宁电器，不仅有“苏宁”品牌，2010年苏宁电器还与日本LAOX企业合资，在国内建设LAOX（乐购仕）广场，通过多品牌战略来开拓不同的消费群体市场。

    所以，从品牌定位角度来看，如果三星推廉价电视，而不启用新的品牌，对三星固有的高端形象来说，将会是品牌形象的损失。