格兰仕：为消费者打开了一扇门

    对于今天的价格英雄，格兰仕并不会一番风顺。据公开消息表明，格兰仕在冰洗市场已经拼搏多年，虽然一直有着不错的利润水平，但是“规模”上，却进步缓慢。

    目前，国内白电市场已经逐步在进入两极时代：数据表明，洗衣机市场占有率上，青岛海尔25.4%、美的电器14.7%分别位列前两位，市场优势份额非常明显。但是，市场第三的合肥三洋占有率已经低至5.6%，与前两名差距巨大。洗衣机市场，类似于空调那样，寡头与为数众多中小品牌共从的市场结构已经形成。

    这一市场格局，反应的是消费者两极化的消费心理。一部分消费者消费趋于品牌化，愿意承受品牌产品的溢价、选购以品牌为先导条件；但是，同时很多消费者依然希望拥有“更为理性”的该买格局，对于性价比极其看重——这在洗衣机，这类传统技术下的产品上，表现出的则是：谁便宜就买谁。

    对于格兰仕，其999元的低价格只能是针对消费能力不足，或者完全理性的消费者，其对品牌主导型的消费者没有吸引力。这就使得，格兰仕单一的价格策略并不能成为杀手锏，必须具有响当当的“硬品质”，才能过的了消费者的“理性观”。

    实际上，格兰仕也意识到了这一点：一级能耗、滚筒技术，以及其它的先进洗涤技术，这是格兰仕999元低价之外的“实惠”。——这样的做法也可避免，由于单纯低价格烙下“低端”品牌的形象。在消费心理这一点上，格兰仕此次滚筒风暴和此前的微波炉风暴一样卡位“精确”！

    总结：

    对于消费者，在享受着今天“因为格兰仕”而存在的低价格微波炉产业带来的便捷的同时，必然期望着在更多的领域，这个价格英雄能够打破传统势力的价格垄断，还消费者一个实实在在的“产品”，明明白白的消费环境。从微波炉到市场更大、更主流的洗衣机产品，格兰仕已经在打开一扇崭新的门，门的另一侧是低成本消费的白电市场，门的这一侧则是依然利润颇高的传统白电产业格局：现在的问题是，小小的格兰仕，面对海尔、美的，以及其它国际巨头，他有足够的实力带领我们穿过这扇门吗！