高峰对话：商用显示的行业解决方案之道

    盛哲：

    从前面奥维咨询的报告当中，数字标牌在持续的发展当中，而且跟其他的产品应用都会有交叉，比如说跟触摸屏、商用电视都有相互交叉的部分，所以我相信不管是做系统、做软件、做硬件的各位厂商要进行更多的交流与合作，共同推进整个系统生态链的建设。

第四届商用显示高峰论坛现场

    第二个话题：它是人机交互产品的典范，它也让我们的孩子们更加的爱上课，它就是交互式的触摸屏系统。

    触摸屏系统前面报告中已经谈到它的应用非常的广泛，但是真正带来爆发式的增长，或者让整个业界趋之若鹜还是随着班班通工程的开展，作为产业的一份子也要做一些思考，这样爆发式的增长背后会不会有一些隐忧，未来怎么样获得持续增长的动力呢？

    韩宇强：

    您刚才说的隐忧以及明后年的趋势也看了一下，激烈的价格竞争导致各大厂商，包括先入后入的厂商没有什么利润可图，只有销售额还是满高的，因为销量是数十万台，甚至明年会一直保持增长。下一步我们怎么破解隐忧呢？从产品内在来说，从技术上和产品特点上，从为学校解决了什么问题来考虑。我们更重视的是在非教育行业，因为非教育行业的市场应用没有真正的发掘起来。我说一个信息，夏普有一款IWB产品，因为价格非常高，教育市场几乎是进不去的。但是，在美国每个月大概有200台的量，这个量还是满可观的，主要应用在企业的会商，大部分在这个行业应用。

    庄卫荣：

    现在产品的竞争越来越激烈，我们今天讲商显的产品我认为有别与目前大众的电视机的产业，电视机产业非常的惨烈。从各方面了解的数据看，商用显示的状况也是每况愈下，尤其是盈利能力，应该说也非常的不理想。今天会议的主题叫解决方案，所以我想不管是哪个领域，我们还是要注重解决方案的研发和推广。像我们在实际的运作过程中，也碰到一个非常大的困惑，就是我们的用户对这个解决方案的接受程度，用户往往所有的预算都会告诉你，买你这个产品我有多少预算，但是你要告诉他我还有多少是应用在解决方案上，用在软件上往往非常困难，他愿意做100万、1000万的预算，但是难以做10万、100万软件和应用解决方案的投入。所以，这方面作为联盟也好，作为政府的主管部门也好，需要出台这方面的引导措施，告诉大家硬件是有形的，但是软件和解决方案的价值更多，只有朝这方面健康发展，我想这个行业才会摆脱电视机这个产业发展的不健康的状况。

    马铁桥：

    关于隐忧我觉得有两方面：

    第一，对产品的担心，产品的质量和服务，今后是不是可以用很多年，包括服务。现在很多的产品，作为最终用户来讲并没有关心到最核心的地方，现在有很多关心的是在实际当中反而不太实用的东西，包括产品标准的缺失，可能会在后面多多少少会出现一些问题。

    第二，产品能不能持续用下去，在教育行业学生能够把它用好，我想这方面不是几个生产厂家就可以解决的问题，应该是整个产业链，从内容到服务，包括教学当中的应用、产品配套，所以，整个行业要持续不断地升级，能够跟教学密切配套，才能让这个市场更良性的发展。用户能够把它用好，确实体现出产品的价值，体现出产品提供的一系列服务的价值，才能够让这个市场健康的发展。

    尹子宾：

    我们鸿合是电子白板界在市场占有量最大的一家，这几年来我们一直在这个行业做了比较深入广泛的开发。我对这个行业还是充满了信心的，这个信心来源于国家在这块儿的投入是不断地持续加大，其次教育信息化的步伐才是刚刚的启端，尤其是中西部。今年观察到很多中西部大型项目，比如说一个省的采购，白板超过1万多台，已经屡见不鲜。明年、后年还会将持续的有这方面的投入，所以我对这个行业非常有信心。另外，从我们自身来讲，对这个行业技术的发展也不断地在更新，随着技术的发展和不断地更新成本也在不断地下降，包括现在70寸的大屏，能够顺利走进教室的大屏，成本也在下降，越来越多的学校可以接受，海淀区招了3000片70寸大屏，这是非常好的例子。就拿大屏来讲，交互式大屏不是纯粹的电视机，电视机所展示的内容完全来自于专业的电视台，而我们在教育当中应用的IWB一系列的产品，它所应用的资源、软件完全来自于厂商的提供，所以我们作为厂商要做好行业的话，需要我们不断地加大对行业的理解度，不断地提供内容、软件，提供更适合教师的应用，更简捷的应用，更贴近课堂的应用才能把这个行业做的更大，如果这1万多台白板省里买了以后，不能变成教室里的显示器这才是这个行业最大的应用。

    付力：

    从使用者和软件开发的角度来讲，要想摆脱恶性竞争，更多的是要考虑能够提供差异化的产品，能够更有创意，才创建开发和硬件功能上让互动能够带来一些不一样的感觉，它不是简单的代替鼠标和键盘，能够让互动的过程跟效果更好，能够给使用者通过互动带来乐趣，这样的话这个产品的竞争力就要比别人强。

    阎飞：

    教育市场的价格竞争不一定是坏事儿，因为它实际上迫使企业把你的战略定位要更加清晰。因为你的价格低了以后，你的成本就要降的更低，你要通过成本的优势来将你的竞争战略，特别是通过你的规模优势，有些企业做低价格的产品。如果你不愿意进行价格竞争，就要走差异化的道路，提供更完整的解决方案，提供更加有附加值的服务，包括把产品的形态跳出简单的触摸屏的指标，站在互动的方向。比如说现在互动也有雷达互动，也有增强现实，这些互动的形式在广告领域据我了解是一种以解决方案的形式来销售，毛利可以达到很高，因为它是一种差异化、定制化的产品。

    盛哲：

    台上的各位嘉宾给我们分享了非常好的观点，但是各位嘉宾都是代表厂商的阵营，或者是供应方，今天我们请到了需求方的代表，是四川旅游协会的吴总，请吴总从用户的角度谈一谈他们的看法。

    吴希平：

    各位领导、各位来宾大家上午好！

    我是受组委会邀请来自四川德阳旅游协会的副会长，本人也兼德阳市自驾游车会的会长，今天能够到这儿主要是学习，这是一方面。第二方面，主要就我们消费者一方对品牌的应运营、推广，作为执行方已经时间比较长，已经有7年了，作为地域性的一个组织，谈一点感觉。作为旅游协会下属是景区、景点、宾馆、酒店、大专院校的旅游系，所以这商用显示方面我们作为团体的消费组织，作为先知先用的市场，对这个行业有不多的了解。对这个行业来说，作为隔行很远，对于各位领导、各位老总、各位研究者我是门外汉，但是从经营方面，作为行业的联合我们是经常联系的，经常做一些行业跨界的新品推广。主要是通过高端用户，通过旅游企业内部的联合，达到相互讨论，相互认知产品的过程，达到企业的新产品有宣传效果，我们的旅游企业能够降低购买成本。最近，我们和奥维、长虹联合国际品牌，包括联合学校，正在准备一套方案，配合长虹的新品推向市场，也欢迎在座的各品牌、各厂商和我们一起研究工商跨界推广方案。最后，四川省作为旅游资源大省，有很多的美景，酒美、人美、风景美，欢迎大家到四川旅游。谢谢大家！

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