高峰对话：商用显示的行业解决方案之道

    本次会议的主题是“商用显示的行业解决方案之道”，接下来我们有请我们主力品牌企业、SI和行业用户嘉宾一起来参与高峰对话环节，共同探讨我们在解决方案领域的思路和策略。有请对话环节的嘉宾主持商显联盟秘书长 奥维咨询副总裁盛哲先生登台主持。

高峰对话现场图片

    盛哲：

    感谢各位领导，以及各位嘉宾对本次会议的大力支持。

    接下来非常荣幸能够与各位嘉宾做一些行业热点话题的探讨：

    今天在颁奖环节当中，各位已经看到了，聚焦于我们的解决方案，也聚焦于触摸屏、大屏幕拼接、数字标牌的解决方案，今天的话题也会围绕这三个领域。

    它本称为是第五媒体广告机，还有人说它是一个显示器加播放器，就这么简单。它就是数字标牌系统，很多人不太知道数字标牌这个名字，但是事实上数字标牌系统已经在生活工作当中无处不在。那么，我想请教各位嘉宾的是，我们在市场环节当中，对于数字标牌到底如何定义的？数字标牌的主要应用空间在哪里？未来它将融合哪些新技术呢？

    阎飞：                    

    谈谈我对数字标牌的理解，数字标牌我个人还不是特别清晰，有些人把它定义为行业，有些人把它定义为应用，我个人觉得更多是一个跨越行业比较多的应用，或者说它是一种用来提供显示公共信息的的显示系统，包括硬件的形式，包括单体PDP、液晶拼接、LED大屏，甚至某些高亮度的投影，或者是DLP拼接。这个产品可以放在室内，也是数字标牌。所以，数字标牌这个定义如果这么叫的话，还是从应用的范围，或者是用一种提供显示公共信息的可视化的系统。

    付力：

    我个人觉得数字标牌倾向于一种应用，它是集成了嵌入式系统，加上高端显示器和播放软件，三者结合起来，针对不同的行业、不同的需要在一些公共场所做一些信息的发布、媒体的播放。

    尹子宾：

    我们企业也有数字标牌这个产品，我非常同意前面两位的观点，实际上数字标牌就是一种应用，从技术上要能够提供复合的信息、及时的信息，还要能集中发布量大面广的信息。同时，我们也在做一些新的尝试，比如说除了单方面的传播信息以外，还有交互式的信息。我们在跟美国一家公司合作，提供机场的贩卖机，把它改造成以触摸屏为主的信息发布，平时播放这个产品的广告和其他产品信息，有人触摸的时候，就可以进行上买的购买，比如说可乐、小食品等等。这个应用领域，我觉得是非常有前景的行业。

    马铁桥：

    去年的时候谈产品标准的问题，今年感觉差不多。作为数字标牌来讲，从产品的标准大家更多的关注应用和服务方面，我觉得这是大势所趋。我很赞同前面几位的发言。

    庄卫荣：

    威创的业务重点在控制室和调度室，我们接触这个行业时间很短，我们认为主要应用在公共信息显示领域交互式的应用技术和方案。

    韩宇强：

    我们下一步的重点是引入服务的概念，标牌我们以往根据用户的需求开发我们的产品，我们要更多的考虑我们的产品、系统、方案能给客户带来什么，给用户提供什么样的价值，他们为什么要选我们的数字标牌产品。下一步从服务方面要多考虑，我们能提供什么样的内容。

    许国庆：

    很高兴能够跟各位同行在一起分享我们在数字标牌方面碰到的一些问题，还有我们对这个行业的看法。信颐是一个不折不扣的新兵，但是在数字标牌这个领域，像数字标牌尤其是商业显示这个行业是04、05年开始的，我们公司是04、05年为了这个事情成立的，在于这个行业是不折不扣的老兵。我们在这个行业当中遇到什么样的困惑，一是这个行业是鱼龙混杂的行业，我对数字标牌的应用是非常赞同的，现在比较困惑的是它没有一个行业标准，急需行业的大佬能够从高端看如何把数字标牌这个事情做好。在定义这个阶段确实有很多不明朗性，希望通过大家的共同努力把数字标牌这块儿真正的推动起来。

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触摸屏系统未来怎么样获得持续增长的动力

    盛哲：

    从前面奥维咨询的报告当中，数字标牌在持续的发展当中，而且跟其他的产品应用都会有交叉，比如说跟触摸屏、商用电视都有相互交叉的部分，所以我相信不管是做系统、做软件、做硬件的各位厂商要进行更多的交流与合作，共同推进整个系统生态链的建设。

第四届商用显示高峰论坛现场

    第二个话题：它是人机交互产品的典范，它也让我们的孩子们更加的爱上课，它就是交互式的触摸屏系统。

    触摸屏系统前面报告中已经谈到它的应用非常的广泛，但是真正带来爆发式的增长，或者让整个业界趋之若鹜还是随着班班通工程的开展，作为产业的一份子也要做一些思考，这样爆发式的增长背后会不会有一些隐忧，未来怎么样获得持续增长的动力呢？

    韩宇强：

    您刚才说的隐忧以及明后年的趋势也看了一下，激烈的价格竞争导致各大厂商，包括先入后入的厂商没有什么利润可图，只有销售额还是满高的，因为销量是数十万台，甚至明年会一直保持增长。下一步我们怎么破解隐忧呢？从产品内在来说，从技术上和产品特点上，从为学校解决了什么问题来考虑。我们更重视的是在非教育行业，因为非教育行业的市场应用没有真正的发掘起来。我说一个信息，夏普有一款IWB产品，因为价格非常高，教育市场几乎是进不去的。但是，在美国每个月大概有200台的量，这个量还是满可观的，主要应用在企业的会商，大部分在这个行业应用。

    庄卫荣：

    现在产品的竞争越来越激烈，我们今天讲商显的产品我认为有别与目前大众的电视机的产业，电视机产业非常的惨烈。从各方面了解的数据看，商用显示的状况也是每况愈下，尤其是盈利能力，应该说也非常的不理想。今天会议的主题叫解决方案，所以我想不管是哪个领域，我们还是要注重解决方案的研发和推广。像我们在实际的运作过程中，也碰到一个非常大的困惑，就是我们的用户对这个解决方案的接受程度，用户往往所有的预算都会告诉你，买你这个产品我有多少预算，但是你要告诉他我还有多少是应用在解决方案上，用在软件上往往非常困难，他愿意做100万、1000万的预算，但是难以做10万、100万软件和应用解决方案的投入。所以，这方面作为联盟也好，作为政府的主管部门也好，需要出台这方面的引导措施，告诉大家硬件是有形的，但是软件和解决方案的价值更多，只有朝这方面健康发展，我想这个行业才会摆脱电视机这个产业发展的不健康的状况。

    马铁桥：

    关于隐忧我觉得有两方面：

    第一，对产品的担心，产品的质量和服务，今后是不是可以用很多年，包括服务。现在很多的产品，作为最终用户来讲并没有关心到最核心的地方，现在有很多关心的是在实际当中反而不太实用的东西，包括产品标准的缺失，可能会在后面多多少少会出现一些问题。

    第二，产品能不能持续用下去，在教育行业学生能够把它用好，我想这方面不是几个生产厂家就可以解决的问题，应该是整个产业链，从内容到服务，包括教学当中的应用、产品配套，所以，整个行业要持续不断地升级，能够跟教学密切配套，才能让这个市场更良性的发展。用户能够把它用好，确实体现出产品的价值，体现出产品提供的一系列服务的价值，才能够让这个市场健康的发展。

    尹子宾：

    我们鸿合是电子白板界在市场占有量最大的一家，这几年来我们一直在这个行业做了比较深入广泛的开发。我对这个行业还是充满了信心的，这个信心来源于国家在这块儿的投入是不断地持续加大，其次教育信息化的步伐才是刚刚的启端，尤其是中西部。今年观察到很多中西部大型项目，比如说一个省的采购，白板超过1万多台，已经屡见不鲜。明年、后年还会将持续的有这方面的投入，所以我对这个行业非常有信心。另外，从我们自身来讲，对这个行业技术的发展也不断地在更新，随着技术的发展和不断地更新成本也在不断地下降，包括现在70寸的大屏，能够顺利走进教室的大屏，成本也在下降，越来越多的学校可以接受，海淀区招了3000片70寸大屏，这是非常好的例子。就拿大屏来讲，交互式大屏不是纯粹的电视机，电视机所展示的内容完全来自于专业的电视台，而我们在教育当中应用的IWB一系列的产品，它所应用的资源、软件完全来自于厂商的提供，所以我们作为厂商要做好行业的话，需要我们不断地加大对行业的理解度，不断地提供内容、软件，提供更适合教师的应用，更简捷的应用，更贴近课堂的应用才能把这个行业做的更大，如果这1万多台白板省里买了以后，不能变成教室里的显示器这才是这个行业最大的应用。

    付力：

    从使用者和软件开发的角度来讲，要想摆脱恶性竞争，更多的是要考虑能够提供差异化的产品，能够更有创意，才创建开发和硬件功能上让互动能够带来一些不一样的感觉，它不是简单的代替鼠标和键盘，能够让互动的过程跟效果更好，能够给使用者通过互动带来乐趣，这样的话这个产品的竞争力就要比别人强。

    阎飞：

    教育市场的价格竞争不一定是坏事儿，因为它实际上迫使企业把你的战略定位要更加清晰。因为你的价格低了以后，你的成本就要降的更低，你要通过成本的优势来将你的竞争战略，特别是通过你的规模优势，有些企业做低价格的产品。如果你不愿意进行价格竞争，就要走差异化的道路，提供更完整的解决方案，提供更加有附加值的服务，包括把产品的形态跳出简单的触摸屏的指标，站在互动的方向。比如说现在互动也有雷达互动，也有增强现实，这些互动的形式在广告领域据我了解是一种以解决方案的形式来销售，毛利可以达到很高，因为它是一种差异化、定制化的产品。

    盛哲：

    台上的各位嘉宾给我们分享了非常好的观点，但是各位嘉宾都是代表厂商的阵营，或者是供应方，今天我们请到了需求方的代表，是四川旅游协会的吴总，请吴总从用户的角度谈一谈他们的看法。

    吴希平：

    各位领导、各位来宾大家上午好！

    我是受组委会邀请来自四川德阳旅游协会的副会长，本人也兼德阳市自驾游车会的会长，今天能够到这儿主要是学习，这是一方面。第二方面，主要就我们消费者一方对品牌的应运营、推广，作为执行方已经时间比较长，已经有7年了，作为地域性的一个组织，谈一点感觉。作为旅游协会下属是景区、景点、宾馆、酒店、大专院校的旅游系，所以这商用显示方面我们作为团体的消费组织，作为先知先用的市场，对这个行业有不多的了解。对这个行业来说，作为隔行很远，对于各位领导、各位老总、各位研究者我是门外汉，但是从经营方面，作为行业的联合我们是经常联系的，经常做一些行业跨界的新品推广。主要是通过高端用户，通过旅游企业内部的联合，达到相互讨论，相互认知产品的过程，达到企业的新产品有宣传效果，我们的旅游企业能够降低购买成本。最近，我们和奥维、长虹联合国际品牌，包括联合学校，正在准备一套方案，配合长虹的新品推向市场，也欢迎在座的各品牌、各厂商和我们一起研究工商跨界推广方案。最后，四川省作为旅游资源大省，有很多的美景，酒美、人美、风景美，欢迎大家到四川旅游。谢谢大家！

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大屏幕拼接方案解决领域未来的竞争方向

    盛哲：

    刚才各位在触摸屏部分谈到了一个非常重要的重点，可能增长非常的迅速，不管从供应方、需求方、使用方来讲，对产品使用的观念和环境还有待增强。比如说我们卖了那么多交互式白板摆在那儿不能变成一台显示器，这是很多企业都不愿意看到的，所以在企业在相关的内容、软件的开发，以及对用户的培养方面要做出更多的努力。

    第三个话题，以前它可以无限的大尺寸，最近这两年可以组合成任意形状，以前是一家独大，最近两年变成双雄、三英的并列状态，就是大屏幕拼接方案解决领域。

    现在的大屏幕拼接系统有如此多的规格，如此多的技术，包括也有很多的应用市场，我想作为企业来讲，哪一个应用领域是重点？以及我们怎么看待未来的竞争？

    阎飞：

    从技术的发展来讲，过去主要是以DLP为主，现在液晶和等离子的比重在逐渐的加大，主要是因为成本优势。但是，液晶和PDP比拼缝更宽。除此之外，今年6月份美国的又有新的趋势，现在也有企业直接用短焦投影打在一个很大的幕上做融合拼接，这家企业准备用在控制室，这样的好处是真正是无缝拼接，而且分辨率是可调的，投影的距离不同，分辨率可调。他展示的2560×1600，所以在以后的拼接市场会百花齐放，应用就是你的亮度，拼缝的宽窄，还有就是成本、解决方案。以后不会说DLP就是控制室，液晶就是数字，包括激光光源，将来界限会更加模糊。TCL主要的产品线是液晶为主，一会儿我会讲到行业和应用两个维度的解决方案，在硬件方面会应用任何有竞争力的硬件，包括战略合作的方式，比如说激光、DLP背投，我们下一步的主要营销模式是通过SI和直销来推广我们的解决方案。

    付力：

    从数字标牌这个领域来讲，我们公司看到过去一年拼接屏用户的需求跟销量增长的比较快速。像我们公司的拼接屏的解决方案用在美国NBC的电视台，还有NBA的迈阿密热的主场里面。作为软件开发商，对拼接屏的应用带来很大的挑战，包括各个屏幕之间同步播放和拼接以后带来的边框的处理。另外，对娱乐场所，比如说像酒吧、KTV、广告场所都是为了吸引大家的注意，对规整的排布大家司空见惯了，对易购屏的需求会越来越多，会带来创意的感受，我们会加大这方面的投入和研发。

    马铁桥：

    长虹这边做拼接屏有一个专门的公司，以前我们也做大屏，也做投影，包括激光投影。我感觉这几块儿还是有不同需求，有不同的应用，谁代替谁没有这种可能性。从这几年的情况来看，都在比较快速发展，都还是有前景的，我觉得主要还是把应用做好。

    庄卫荣：

    威创是做大屏幕拼接起家的，目前我们的主力业务也在这个行业内。显示技术一定是不断地发展和更新的，就像原来DLP取代了CRT，现在还有LED，后面还会有很多新的技术，一定是不断地推陈出新。我们这样认为，用户为什么要用一个非常大的屏幕，用一个超大的显示器呢？用来干吗呢？主要只是单纯提供一个显示的产品给他，我觉得这个价值是非常有限的，实际上我们在做控制室、调度室市场的过程中，我们发现其实客户的很多价值或者需求是得不到满足的，客户往往投了上千万、几千万的投资，买回去之后如果不做深度的开发应用，它的价值是得不到发挥的，无非就是把一些信息在这个大屏幕上很炫的展示出来，领导来了看一看，其实价值得不到发挥的。后来我们发现客户的需要的功能是非常多的，比如说公安的警车的定位系统、信号灯的管理系统、交通诱导系统等等，原来的系统都是独立运营的，你怎么样提供超大显示屏幕的同时，能够把这些系统有机的结合起来，以事件为核心把它很好的串起来这是需要厂家在后面能够提供给用户的真正的价值所在。至于什么地方用DLP、什么地方用LCD，什么地方用LED，这方面用户有自己的考虑。

    韩宇强：

    从09年拼接屏进入这个市场以来，迅速枪战了DLP的份额，现在DLP还是更高一些。产品永远不会是谁替代谁，这是不可能的，随着DLP技术的更新，现在的DLP产品有了技术革新后，我们认为DLP还是前景很广阔的产品。从液晶拼接来讲，现在尺寸越来越大，拼缝越来越小，也在不断地追赶这个脚步，我们看到大屏幕的等离子拼接也是不错的产品。产品有各自的市场领域，DLP应用在控制室居多，如果我们这样理解，如果用在展览展示这样的商业领域，哪怕是公安局视频监控的领域，液晶拼接已经足够满足他的需要了，如果在控制室里的生产监控、流程监控的时候，对拼缝的诉求就非常高，这样的话DLP是占绝对优势的。另外，类似电视台的演播室，新闻主播后面的背景，要求拼缝是更窄的，希望能够没有拼缝，这样的话液晶拼接在电视台领域还是难以销售的。这是产品的细节。

    从销售来讲，中国跟其他国家不太一样，政府销售购买非常强，我们的产品至少有一半跟政府或者说跟政府相关的企业相关。从我看到的销售数据的分析来讲，下一步的液晶拼接发展比较快的行业应该是跟数字标牌的结合，商业领域应用会越来越多，这是行业之间跟数字标牌的融合。另外，从竞争来说，前年我们就是这样的论调，液晶拼接各种山寨品牌太多，几个人的小公司也在做，但是我认为大家各有各的生存之道，大家最好和平共处下去。因为就算是真正的洗牌，就算剩下几个大品牌，大公司的话，那时候大家有钱赚吗？也没有钱赚。

    盛哲：

    再次以热烈的掌声感谢各位嘉宾的观点分享和真知灼见，期待所有的企业能够在明年取得更好的成绩。谢谢各位！

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