家电业转型：TCL“秀外”长虹“慧中”

    转型：“秀外”vs“慧中”

    不同的水土孕育了长虹和TCL不同的性格，但是相同的市场，却对企业的可持续发展提出了同样的要求。企业要想做大做强，不断提升核心竞争力，就要做到“内外兼修、厚积薄发”。

    所谓内外兼修，是指企业既要注重国内市场，也要主动进攻海外市场。张兵告诉记者：“中国已经成为液晶电视最大的消费市场，海外企业都把中国市场作为重点，而在国内三、四级市场，国内企业更具优势。”2005年，长虹通过股权收购将美菱揽入囊中，而美菱在三、四级市场拥有较好的销售渠道和市场占有率，令长虹白电业务如虎添翼。

    TCL并购法国汤姆逊公司的彩电业务与阿尔卡特的手机业务的举动曾让集团承受了巨大的压力，然而，这种国际化发展思路却仍有可圈可点之处。TCL海外市场一直保持不错的发展态势，海外收入占比连续3年超过35%，去年中期更是达到41%。

    相比之下，长虹海外扩张的步伐略显缓慢，海外收入占比近3年一直保持在10%～11%。罗清启认为，在国际化方面，长虹起步较晚，彩电产品对国际市场的应对能力不足。长虹相关负责人告诉记者，向国际化企业转型是长虹经营目标中“三个转型”的其中一个重点，企业力争用3～5年时间，达到海外销售收入占比超过20%的目标。

    在张兵看来，国内市场已经趋于饱和，而且竞争十分激烈，企业要想迈上新台阶，海外开拓势在必行。他认为，过去国内企业的海外业务都以代工为主，应当加强自有品牌的开拓。对此，梁启春表示，TCL多媒体将在欧洲市场进一步优化供应链，继续实行双品牌策略，以自有品牌和工业销售的业务模式经营。

    所谓厚积薄发，是说企业要不断提升自主创新能力和技术水平，不断朝着全产业链方向布局。中国电子视像行业协会副会长林元芳在接受《中国电子报》记者采访时表示，彩电市场销售不好，企业转型是必然的，关键是转型中是否能破能立。他介绍，彩电企业有2个转变方向，一是由低附加值产品向高附加值产品转型；二是制造业和软件业并举。

    全产业链布局有助于企业打造“抗震式”产业结构，形成规模经济。在彩电上游，长虹拥有自主知识产权的等离子屏生产线，TCL拥有8.5代液晶面板生产线。梁启春表示，华星光电8.5代液晶面板生产线的成功投产进一步推动了公司液晶电视全产业链的战略，有助于保证公司的持续稳步发展。

    在白电领域，通过收购华意压缩的股权，长虹将白电领域的触角伸向了上游，实现了企业在黑白两大领域上游供应链的双重布局。在罗清启看来，拥有垂直整合的产业链只是第一步，还要进一步让产业链发挥作用。他说，要“用馒头带动面粉”，目前长虹在彩电产品的经营方面略显不足。

    罗清启认为：“实现千亿元目标不单纯是数量增长，还要在市场战略、组织架构、商业模式上取得突破。”当下，长虹和TCL面临着相同的市场，冲击着相同的目标，取长补短，才能使企业加速前进，全力冲刺。