专访北京华彩总经理王哲：和宏碁投影机一起爬高

    2010年8月投影新贵品牌Acer宣布与北京华彩进行战略合作，双方宣布将在今后重点深耕中高端投影市场，全力拉升Acer投影机在行业市场的品牌形象。时隔大半年，双方的合作取得了那些突破？2011年华彩又将和宏碁投影机如何深耕市场呢？带着这样的疑问，近日投影时代网记者特地来到宏碁投影机国内两家总代之一的，北京华彩霓视科技发展有限公司，特别约见了北京华彩霓视科技发展有限公司总经理王哲先生以及华彩霓视投影设备事业部产品分销部产品线经理刘博先生。

    签约至今 华彩和宏碁投影机迅速取得突破

    采访一开始，华彩投影设备事业部产品分销产品线经理刘博就向投影时代网透露了截至目前为止，宏碁投影机在市场上所取得的成就。就现在的售情况来看，第一季度宏碁已经做到了17500多台，不到两万台，这里面基本上都是从过年到3月份出的货，大家都知道第一季度相对而言是投影机销售的淡季，而且包括宏碁又中标山西和陕西文化共享工程项目等大单。这个好的市场开端也让我们对于宏碁全年12万台的销售目标充满了信心。

北京华彩霓视科技发展有限公司总经理王哲先生

    接着，华彩总经理王哲先生就去年8月华彩和宏碁签约至今，双方在市场上所取得的成就也做了简单的阐述。王总表示，宏碁与华彩合作以来，宏碁在中高端市场的销售获得了很好的增长，各细分市场的份额更加均衡。

    例如家用投影机方面，华彩还成功地把宏碁推进了中国目前最大的视听馆项目当中，该项目北京的试点非常成功。另外在宋家庄已经开了80多个视听馆，生意非常火爆，很好地证明了视听馆这块娱乐市场的存在。

    王总继续介绍，可以想象一下，中国在2000年入关时，关掉了40万家录像厅，未来如果视听馆将代替这些录像厅的话，那么至少有40万家的客户，当然这只是比喻，但可以充分体现这个市场的庞大。而宏碁能率先进入该市场，对于宏碁未来在这块市场圈地的帮助是非常之大的。

    另外，对于宏碁这个品牌王总也有着自己的理解。其一，宏碁作为国际化品牌已经得到越来越多的认知；其二，从近几年宏碁品牌旗下的产品增长势头来看，特别是近两年宏碁在中国市场取得的高速成长都可以充分领略到宏碁品牌的变化。这一点用户在电脑城就能直接感受得到，无论是台式机、笔记本电脑、数码产品、显示器等，宏碁的产品无处不在。王总接着介绍。

    其三，从投影机的角度来讲，虽然宏碁相对于许多日系品牌而言还是个新人，但宏碁近几年来在投影机市场的快速成长，尤其是中低端市场的高速成长是大家有目共睹的。而且到目前为止，宏碁在投影机行业已经有了一定的知名度。虽然在中高端市场还有很大的提升潜力，但这正是宏碁选择和华彩合作的初衷。